三只松鼠“品銷合一”上半年凈利增87% 關(guān)店222家優(yōu)化渠道銷售費(fèi)用大幅下滑47.64%

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在“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略牽引下，三只松鼠（300783）深度踐行“品銷合一”，經(jīng)營業(yè)績迎來大幅改善。

【資料圖】

8月28日，三只松鼠(300783.SZ)發(fā)布的2023年上半年業(yè)績顯示，今年上半年?duì)I業(yè)收入28.93億元，同比下滑了29.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)1.54億元，同比增長達(dá)87.03%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7328.34萬元，同比大漲了203.18%。

2022年，三只松鼠明確了“品銷合一”電商新戰(zhàn)略，即以品類為核心，打通運(yùn)營、產(chǎn)品、貨品、質(zhì)量、物流等供應(yīng)鏈端口，通過全鏈路運(yùn)營優(yōu)化實(shí)現(xiàn)品類領(lǐng)先，以此實(shí)現(xiàn)“流量”有效轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N量”。

踐行新的戰(zhàn)略，三只松鼠主推產(chǎn)品銷量顯著增長。今年上半年，三只松鼠核心品類堅(jiān)果一直穩(wěn)居線上市場(chǎng)份額第一，每日?qǐng)?jiān)果、堅(jiān)果禮包、夏威夷果等超10款產(chǎn)品穩(wěn)居天貓品類榜單TOP1。

此外，2023年3月以來，三只松鼠秉承著“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略，加速全品類產(chǎn)品上新，累計(jì)上線超100款SPU，其中榴蓮腰果、肉松餅、沙琪瑪、芒果奶糕等多項(xiàng)新品位列天貓對(duì)應(yīng)品類TOP1。

值得一提的是，收入的減少主要來自線上、線下銷售的減少。財(cái)報(bào)顯示，線上第三方平臺(tái)中，天貓系收入8.44億元，同比減少29.49%；京東系收入6.59億元，同比減少41.11%；不過抖音收入達(dá)4.36，同比增加28.61%，抵消了天貓和京東平臺(tái)部分的下滑。

整體來看，公告指出，報(bào)告期內(nèi)，線上業(yè)務(wù)方面，傳統(tǒng)電商平臺(tái)全渠道跌幅逐月收窄并于6月恢復(fù)增長，其中天貓旗艦店7月份實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長；以抖音、拼多多為代表的新興電商平臺(tái)增長迅速，抖音6月營收同比增長超300%。

近年來三只松鼠持續(xù)開展線下渠道變革，通過線下關(guān)店進(jìn)行優(yōu)化布局。截至報(bào)告期末，原有業(yè)態(tài)中，投食店只剩余1家，聯(lián)盟店剩余316家。2023年初，三只松鼠聯(lián)盟小店數(shù)量仍有538家，報(bào)告期內(nèi)關(guān)店達(dá)222家。

新業(yè)態(tài)中，自有品牌社區(qū)零食店于6月開出首批5家店鋪，未來將作為新門店模型進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張。

據(jù)介紹，社區(qū)零食店在經(jīng)營上與聯(lián)盟店類似，采用加盟形式招商，但在選址和門店面積上策略不同，社區(qū)零食店要求離居民區(qū)消費(fèi)者更近，同時(shí)單店面積要求在120平方以上，以保證產(chǎn)品豐富程度。目前，社區(qū)零食店在安徽、江蘇區(qū)域已開出25家，并在加大招商力度。

隨著線上線下（300959）的調(diào)整，三只松鼠的各項(xiàng)費(fèi)用也大幅下滑，其中以銷售費(fèi)用最為明顯。中報(bào)顯示，銷售費(fèi)用為4.99億元，較2022年同期的9.52億元，大幅下滑47.64%。三只松鼠稱，主要系本期平臺(tái)及推廣費(fèi)用減少所致。