小熊電器獲4家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司今年品牌傳播力度加大，且AWE展時(shí)間錯(cuò)期，往年AWE展在3月召開(kāi)，今年調(diào)整到4月召開(kāi)，導(dǎo)致相應(yīng)品牌推廣費(fèi)計(jì)入第二季度（附調(diào)研問(wèn)答）

小熊電器（002959）8月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年8月28日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司今年以來(lái)收入增速表現(xiàn)好于行業(yè)的原因？

答：從渠道的維度來(lái)看，公司傳統(tǒng)核心渠道天貓和京東保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，抖音等新興電商平臺(tái)貢獻(xiàn)較大增量，海外渠道也實(shí)現(xiàn)較高增速。 從品類的維度來(lái)看，公司策略性地切入了一些傳統(tǒng)大品類，對(duì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)較大，如電飯煲、水壺等大品類在提升了銷售規(guī)模的同時(shí)取得了較高的增速。個(gè)護(hù)、母嬰以及生活小家電等新興品類取得了較高的增速，對(duì)收入增長(zhǎng)也有積極貢獻(xiàn)。

(資料圖片僅供參考)

問(wèn)：公司第二季度毛利率同比提升的原因？

答：第二季度毛利率同比提升的原因主要有：一是公司降本增效，制造能力的提升；二是自營(yíng)比例進(jìn)一步提高；三是原材料成本相對(duì)去年同期有所下降。 此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)對(duì)毛利率產(chǎn)生影響。第一季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)較好，第二季度因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來(lái)的毛利率正向影響有所弱化。 后續(xù)毛利率提升主要還是看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，短期會(huì)努力保持毛利率穩(wěn)定。

問(wèn)：目前公司內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整、精品化戰(zhàn)略的進(jìn)展及后續(xù)優(yōu)化的方向？

答：企業(yè)管理提升是持續(xù)的，小熊的組織一直在變化和調(diào)整，去年變化相對(duì)較大，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)方向是對(duì)的，但運(yùn)作較久后也會(huì)有一些新的問(wèn)題出現(xiàn)。原來(lái)的組織調(diào)整更多的是第一層架構(gòu)上的改變，未來(lái)還需要進(jìn)一步的完善和配套，比如運(yùn)行機(jī)制、流程、數(shù)字化建設(shè)等。提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率，是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程。 精品化戰(zhàn)略也是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。第二季度受外部環(huán)境的影響，受到一些沖擊，面臨一些挑戰(zhàn)，公司最近在做一些適應(yīng)性的調(diào)整，重新考慮整個(gè)產(chǎn)品的布局、策略，并加大制造投入，但在戰(zhàn)略層面沒(méi)有大的變化，公司產(chǎn)品策略和品類方向都是明確的，公司未來(lái)幾年還是會(huì)聚焦在小家電行業(yè)，往主流的剛需品類及新興品類去發(fā)力，為未來(lái)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

問(wèn)：抖音目前達(dá)人直播和自播的比例？

答：公司的抖音渠道仍處于探索階段，各個(gè)商業(yè)模式包括達(dá)人直播、自播和經(jīng)銷等都在嘗試。目前來(lái)看，公司建立了很多直播間，自播是主要的銷售方式，自播的比例較高，但自播和達(dá)人直播的比例是動(dòng)態(tài)變化的，公司會(huì)根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)模塊的盈利狀況，包括投入產(chǎn)出的效率，去做調(diào)整。

問(wèn)：公司如何應(yīng)對(duì)剛需品類的競(jìng)爭(zhēng)？

答：公司目前在逐步切入剛需品類，目標(biāo)是獲取和小熊品牌地位相匹配的市場(chǎng)份額，即剛需品類的市占率能接近小熊品牌的整體市占率。小熊在品牌、供應(yīng)鏈等維度已經(jīng)具備了一定的條件，消費(fèi)者認(rèn)知度在提升，小熊也有自己的專業(yè)工廠，正在構(gòu)建整體供應(yīng)鏈能力。 公司目前的產(chǎn)品策略是基于小熊品牌和用戶的定位去做切入。 從銷售數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，電飯煲、水壺等達(dá)到了公司的預(yù)期，也還有一些品類有待提升。

問(wèn)：小家電不斷有爆款品類新生、衰退，公司如何做好選品的布局？

答：小家電品類的波動(dòng)較大，公司之前也抓住了一些細(xì)分品類的機(jī)會(huì)。近兩年新興品類的機(jī)會(huì)在減少，品類創(chuàng)新相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有那么活躍，會(huì)回歸到一個(gè)常態(tài)。 對(duì)于小熊來(lái)說(shuō)，目前階段，更需要去判斷品類的長(zhǎng)期性。公司會(huì)逐步減少投入短期性的品類，更加聚焦長(zhǎng)期性品類，未來(lái)選品原則是屬于長(zhǎng)期性品類才會(huì)去重視和加大投入。

問(wèn)：公司第二季度銷售費(fèi)用率提升較多的原因？

答：一是公司今年品牌傳播力度加大，且AWE展時(shí)間錯(cuò)期，往年AWE展在3月召開(kāi)，今年調(diào)整到4月召開(kāi)，導(dǎo)致相應(yīng)品牌推廣費(fèi)計(jì)入第二季度；二是銷售結(jié)構(gòu)的變化，自營(yíng)占比的提升，拉高了毛利率和銷售費(fèi)用率；三是基于競(jìng)爭(zhēng)需要，加大了推廣費(fèi)用投入，確保銷售收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及提高市占率。 公司后續(xù)會(huì)加強(qiáng)費(fèi)用率的管理，使得費(fèi)用率趨于合理。

問(wèn)：海外增長(zhǎng)的原因及持續(xù)性？

答：公司海外業(yè)務(wù)分三種模式：ODM代工、自有品牌經(jīng)銷和跨境電商。公司今年增長(zhǎng)比較多的是跨境電商和自有品牌經(jīng)銷，目前海外占比不大，公司希望這塊業(yè)務(wù)能早日破局，帶動(dòng)整體收入增長(zhǎng);

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：