深桑達A獲29家機構調研：目前公司分布式存儲產(chǎn)品的軟件開發(fā)主要是以公司自研，硬件部分是與國內(nèi)各大頭部廠商進行業(yè)務合作（附調研問答）

深桑達A8月28日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年8月27日接受29家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹： 一、2023年上半年經(jīng)營情況（一）發(fā)展戰(zhàn)略深桑達以“踐行國家發(fā)展戰(zhàn)略、筑牢安全數(shù)字底座”為使命，將“成為國內(nèi)領先數(shù)字基礎設施及數(shù)據(jù)創(chuàng)新服務商、國際領先高科技產(chǎn)業(yè)工程服務商”為愿景，投身數(shù)字中國建設，服務高水平科技自立自強，以成功商業(yè)實踐落實中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略。 今年以來，集團公司聚焦打造國家網(wǎng)信事業(yè)核心戰(zhàn)略科技力量，統(tǒng)籌發(fā)展以重構計算產(chǎn)業(yè)體系為核心、集成電路為基礎、網(wǎng)絡安全為保障、數(shù)據(jù)應用為目標、高新電子為高地的五大重點業(yè)務布局。深桑達全面融入集團公司業(yè)務布局，在云、數(shù)、解決方案等領域深化布局，持續(xù)投入研發(fā)打造自有產(chǎn)品；高科技工程服務領域繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有技術能力和客戶優(yōu)勢，為集成電路、新能源等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的保鏈穩(wěn)鏈提供重要的支撐服務。 在云計算與存儲業(yè)務方面，中國電子云著力打造三朵云，即：“聚焦發(fā)展主線，打造專業(yè)可靠的‘專屬云’”，“整合集團優(yōu)勢，打造中國最強的‘信創(chuàng)云’”，以及“響應客戶需求，打造安全穩(wěn)定的‘運營云’”，構筑安全數(shù)字基礎設施。 在數(shù)據(jù)創(chuàng)新業(yè)務方面，公司構建云數(shù)一體數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，在在數(shù)據(jù)要素化工程實踐、公共數(shù)據(jù)授權運營、數(shù)據(jù)資源體系建設、數(shù)據(jù)資產(chǎn)服務等方面持續(xù)推進，并以“智能數(shù)據(jù)云”產(chǎn)品助力客戶構建以數(shù)據(jù)為核心的運營體系。 在數(shù)字政府與行業(yè)數(shù)字化服務方面，公司以一網(wǎng)統(tǒng)管為核心，圍繞社會治理，城市管理、安全應急三方面提供服務。公司以數(shù)據(jù)驅動推動業(yè)數(shù)一體來完善數(shù)字政府的解決方案，助力國家社會治理能力和治理體系現(xiàn)代化的地方實踐。在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，公司不斷拓展能源、金融、醫(yī)療、交通、教育、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，營造大應用場景，中國電子云也為上述行業(yè)提供專屬云服務。 在高科技產(chǎn)業(yè)工程方面，公司持續(xù)對標世界一流企業(yè)。目前公司業(yè)務規(guī)模、在大型企業(yè)的市占率上已經(jīng)處于行業(yè)領先。公司將聚焦于提高發(fā)展質量，在設計和咨詢等軟服務方面持續(xù)發(fā)力、增加投入。同時結合中國電子云的相關數(shù)字基礎設施的產(chǎn)品，為先進制造業(yè)的數(shù)字化轉型提供服務。 （二）上半年業(yè)務情況及下半年展望今年上半年，公司營業(yè)收入同比增長17.5%，利潤總額增長31.6%，歸母凈利潤取得了較大幅度的減虧。 雖然總體營業(yè)收入在增長，但信息服務業(yè)務收入有一定下滑，主要原因還是在于公司繼續(xù)堅持走產(chǎn)品型道路，放棄低毛利集成業(yè)務，對公司業(yè)務增長帶來一定陣痛期。 截止目前，公司在政府及行業(yè)客戶上已有若干新增合同落地。比如，公司新中標了四川瀘州、陜西黃陵、河北景縣、湖北棗陽等地的政務云、數(shù)字政府建設項目，與央行共同打造“金電云”這一國家級金融云平臺，為某通信領域央企打造高性能、可信安全云資源等等，并正在全國范圍內(nèi)積極開拓和布局運營型云項目。運營型云項目具有業(yè)務可持續(xù)性強、客戶粘性高的特點，為客戶提供可持續(xù)的高安全計算服務。在數(shù)據(jù)產(chǎn)品領域，公司中標了中海油的勘探開發(fā)數(shù)據(jù)湖項目，也正在服務若干國家部委以及省市兩級政府，為客戶提供大數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品、數(shù)據(jù)匯聚治理服務，并積極探索公共數(shù)據(jù)授權運營、公共數(shù)據(jù)資產(chǎn)登記等。在人工智能領域，公司7月初剛剛發(fā)布了可信智算戰(zhàn)略，接下來將在政務應用、醫(yī)療、交通等垂直領域探索人工智能的創(chuàng)新應用，并布局智算中心。 上半年公司高科技工程板塊的營業(yè)收入保持了穩(wěn)定增長，新增中標了上海光通信、中芯東方、盛合晶微半導體、長鑫等一批半導體項目，晶澳太陽能、勝華等新能源項目，以及龍科馬、迪賽諾等醫(yī)藥領域項目，繼續(xù)鞏固公司在高科技工程領域的龍頭地位。 展望全年業(yè)績情況，公司正在對照國資委“一利五率”考核指標，全面提升經(jīng)營質量。具體包括： 1.全面改善利潤情況，控虧、減虧、扭虧，提升公司盈利水平2.全面壓降兩金水平； 3.控制有息負債規(guī)模，合理降低資產(chǎn)負債率等等。 我們對公司全年業(yè)績有信心，也會給廣大投資者交出滿意的答卷。 二、向特定對象發(fā)行股票情況本次推出定增方案是為了滿足公司各項業(yè)務發(fā)展的資金需求，以及降負債、增利潤的發(fā)展目標，前期亦經(jīng)過較長時間的論證、籌備。為進一步支撐公司業(yè)務發(fā)展，公司需利用上市公司平臺進行股權融資，以確保持續(xù)為廣大投資者帶來正向回報。 本次募集資金用途中： 一是應用到各地的運營云建設。這類業(yè)務本身具有比較可觀的毛利，可為公司帶來持續(xù)的收入和現(xiàn)金流。同時可以提高客戶粘性，有助于持續(xù)獲客、產(chǎn)糧； 二是持續(xù)投入分布式存儲產(chǎn)品研發(fā)，公司瞄準了分布式存儲這一行業(yè)發(fā)展方向，通過持續(xù)投入研發(fā)，鞏固自有產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，持續(xù)進行全線產(chǎn)品的功能補齊、特性演進，助推云、數(shù)業(yè)務發(fā)展； 三是在武漢建設電子云研發(fā)基地； 四是投入若干高科技工程的EPC項目，滿足項目開展的資金需求，繼續(xù)鞏固公司在高科技產(chǎn)業(yè)工程、潔凈室領域的行業(yè)領先地位； 五是補充流動資金及償還銀行貸款。 同時，公司希望借助本次定增的契機引入中長期資金和戰(zhàn)略投資機構，進一步豐富、優(yōu)化公司股東結構。 三、主要問題及回復

問：1.公司數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展展望，后續(xù)與數(shù)據(jù)集團的業(yè)務如何協(xié)同？

答：數(shù)據(jù)運營業(yè)務是中國電子云的主要發(fā)展方向之一。公司為部委、省市兩級客戶提供大數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務，并在公共數(shù)據(jù)授權運營等方面進行探索，創(chuàng)新公共數(shù)據(jù)開發(fā)運營模式。中國電子云是少數(shù)幾個探索公共數(shù)據(jù)授權運營的企業(yè)之一，現(xiàn)正在與若干城市探討推進此項業(yè)務。中國電子數(shù)據(jù)集團作為投資控股平臺，后續(xù)將與公司在云平臺、云服務、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等層面開展業(yè)務合作。

【資料圖】

問：2.如何看待定增預案披露之后股價波動情況？

答：股價波動受多方因素影響。公司近期披露定增方案，一方面是嚴格按照制度要求履行決策程序后，提交董事會審議；另一方面后續(xù)還需完成股東大會審議、深交所審核、證監(jiān)會注冊、發(fā)行等一系列程序。公司將嚴格按照相關要求加快推進，爭取盡快完成審批及發(fā)行，為公司持續(xù)研發(fā)投入、業(yè)務發(fā)展提供資金保障。 本次定增資金全部用到主營業(yè)務中，對公司業(yè)務規(guī)模及利潤增長有積極作用，有助于提高盈利水平，為投資者帶來正向回報。同時，通過定增引入中長期資金和戰(zhàn)略投資機構，對公司長期價值增長、公司治理規(guī)范性進一步提升等都將有重要積極作用。

問：3.定增募投項目中，運營云項目在各地建設計算中心的規(guī)劃？

答：目前已有的中國電子信創(chuàng)云基地（順義）可承載500萬核飛騰算力。 公司還將在武漢、深圳、上海、成都等地建設，通過租賃機柜、部署服務器、交換機、存儲、軟件等，面向政府、金融、能源、交通、教育等關鍵行業(yè)提供安全數(shù)字基礎設施。項目的實施將大大提高公司運營型云業(yè)務服務能力，滿足公司業(yè)務發(fā)展需要；將助力目標客戶在“本質安全+過程安全”的底座上，實現(xiàn)信息化、數(shù)字化、信創(chuàng)化的快速轉型。本項目的實施是公司在現(xiàn)有客戶、數(shù)據(jù)、技術等積累的基礎上，對運營型云業(yè)務服務能力的進一步提升，與現(xiàn)有業(yè)務模式一致，是對公司現(xiàn)有業(yè)務的深化和補充。

問：4.運營型云業(yè)務目前市場上占比比較少，客戶選擇這種模式的原因是什么？運營云達到穩(wěn)態(tài)大概達到什么比例？

答：運營云由服務提供商投資建設，客戶采買服務。客戶無需考慮資產(chǎn)減值、維保等問題，符合客戶的利益。該類項目也得到了客戶的認可。中國電子云致力于提供高水平的服務，為客戶提供持續(xù)算力。目前市場上多數(shù)為交付型云，運營云市場巨大，信創(chuàng)的運營型云服務亦有巨大的發(fā)展空間。

問：5.分布式存儲產(chǎn)品公司的合作伙伴有哪些?

答：目前公司分布式存儲產(chǎn)品的軟件開發(fā)主要是以公司自研，硬件部分是與國內(nèi)各大頭部廠商進行業(yè)務合作。

問：6.AI政務垂直模型的進展?

答：星智大模型行業(yè)智能平臺是中國電子云基于70+城市數(shù)字化治理實踐的經(jīng)驗，以政務垂直領域的特點對大模型技術體系進行全棧優(yōu)化、打造的行業(yè)垂直大模型。目前正積極推進與若干大型城市的商洽工作;

調研參與機構詳情如下：