每日關注!國光股份獲2家機構調研：公司將市場服務劃分技術服務和技術營銷兩個方面，技術服務以作物為對象，側重應用技術研究（附調研問答）

國光股份（002749）5月18日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月16日接受2家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司如何開展市場服務？

(資料圖)

答：公司將市場服務劃分技術服務和技術營銷兩個方面，技術服務以作物為對象，側重應用技術研究；技術營銷服務于經銷商、零售商和種植者。公司以技術服務為切入點，一方面通過開展不同層次的技術培訓，對經銷商、零售商進行產品知識、營銷知識、作物種植管理專業(yè)培訓；另一方面公司的技術營銷人員到田間地頭開展種植技術示范、應用推廣服務，由終端用戶來推動產品銷售。

問：公司客戶的粘性如何？

答：公司客戶粘性較強：一是公司是國內較早進入植物生長調節(jié)劑的企業(yè)，有較高的知名度；二是公司產品品種豐富，能提供豐富的解決方案，且能及時將產品送到用戶手中，確保及時使用；三是技術服務精準、到位，得到了客戶、用戶的高度認可。另一方面，調節(jié)劑在種植管理上雖然投入小，產出明顯，但若使用不當，或產品質量欠佳，或技術不過硬，從而產生負面效果，損失也很明顯，甚至巨大，因此，用戶一旦認可使用的產品，一般不愿意更換。

問：公司對技術營銷人員如何規(guī)劃配置的？

答：公司根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃以及作物經濟價值、種植面積、種植水平、經銷商和零售商的服務能力等因素配置技術營銷人員，同時會根據(jù)公司經營規(guī)劃，業(yè)務增長情況，提前準備和培養(yǎng)人才。

問：公司為什么要進行多品牌運作？

答：公司自2019年開始，先后全資收購或控股了重慶依爾雙豐科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鶴壁全豐生物科技有限公司等以植物生長調節(jié)劑經營為主的產銷型公司。公司進行多品牌運作主要基于以下原因： 1、每個公司的產品應用各有特點，且與國光原有產品基本不重疊：國光的產品主要應用于果、蔬等作物，依爾雙豐的產品主要應用于塊根、塊莖類作物，浩之大的產品主要應用于糧食等大田作物，鶴壁全豐主要為原藥。 2、三家企業(yè)經整合后產品銷售均由公司統(tǒng)一規(guī)劃。國光品牌銷售網(wǎng)絡已覆蓋了全國較多縣（區(qū)），但仍有較多空白作物、空白區(qū)域沒有覆蓋，而整合的其他幾個品牌尚未在全國建立銷售網(wǎng)絡。 因此，通過多品牌運行，有利于覆蓋空白作物和空白市場，增加市場占有率，提升公司的競爭力。

問：植物生長調節(jié)劑的安全性？

答：我國在農藥登記審批時，采用聯(lián)合國糧農組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）農藥安全評價標準和方法，對申請登記的植物生長調節(jié)劑進行科學試驗和評審，登記的產品都要進行藥效、毒理、殘留、環(huán)境影響等一系列試驗，要確保對農產品有效、對環(huán)境友好、對人畜健康安全才可批準登記。批準登記的植物生長調節(jié)劑都要制定安全使用技術，并在產品標簽上明確標注，指導使用者合理使用。 與其他農藥相比，植物生長調節(jié)劑雖然納入農藥范疇管理，但不是傳統(tǒng)意義上的治病防蟲除草的農藥，其產品屬于低微毒性，有些甚至因為幾乎無毒而被列為不需要制定殘留限量的豁免物質; 四川國光農化股份有限公司是國家農藥定點生產企業(yè)，主要從事植物生長調節(jié)劑、殺菌劑為主的農藥制劑和高端水溶性肥料的研發(fā)、生產和銷售，是目前國內植物生長調節(jié)劑原藥及制劑登記產品最多的企業(yè)。公司主要產品包括水溶性肥料、甲哌鎓、萘乙酸、多效唑等。

調研參與機構詳情如下：