全球百事通！國恩股份：2022年營收創新高 加快“一體兩翼”戰略布局

4月25日晚間，國恩股份（002768）披露年報，2022年實現營收134.06億元，同比增長37.28%，刷新歷史新高，凈利潤6.63億元，同比增長3.14%。

2022年，面對嚴峻復雜的外部環境和經濟形勢，國恩股份發揮縱向一體化產業平臺的優勢，在山東的青島、日照，以及江蘇、浙江、廣東等沿海省市進行點陣式產業布局，大化工產業和大健康產業各板塊業務協同發力，驅動整體業績環比迭創新高。

加快化工新材料一體化布局

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2022年，國恩股份不斷延鏈、補鏈、強鏈，加快縱向一體化布局。其中，在綠色石化材料板塊，子公司浙江一塑在建年產100萬噸聚苯乙烯項目一期已初步實現投產，項目二期正在穩步推進實施中，項目整體建成全面達產后將成為全球最大聚苯乙烯單體生產工廠；子公司江蘇國恒具備年產20萬噸聚丙烯(PP)樹脂生產能力，目前已實現全面投產，產品銷量穩步提升。

國恩股份還通過全資子公司山東國恩化學新設日照國恩化學，目前，日照國恩化學具備年產12萬噸可發性聚苯乙烯(EPS)生產能力，未來計劃進一步擴大產能。

在高分子改性材料板塊，國恩股份已逐步實現從單一改性塑料到多品種化工新材料的升級，產品結構不斷向高端和高附加值方向延伸，覆蓋家電及汽車改性材料、新能源行業材料、可降解材料、光顯材料、人造草坪、熔噴材料、醫用防護材料等，并與上述領域的眾多大型企業企業建立了長期戰略合作關系。

在消費領域，去年國恩股份在業務布局和客戶拓展方面取得新突破，切入建材行業領域，與新基建產業鏈鏈主企業達成戰略合作，成功開發建筑模板材料、先進模板支撐與加固體系及標準化流程化模板等項目，供貨量持續上升。

在有機高分子復合材料板塊，國恩股份深挖復合材料應用場景，探索多領域的多樣化應用，重點向新能源汽車產業鏈方向發力，并在新能源復合材料巧克力超薄(HP-RTM)電池包、新能源汽車充電樁、乘用車電池盒、受電弓、智慧燈桿、風電、軌道交通等領域持續突破。

此外，2022年國恩股份重點開發HP-RTM預成型、注膠、激光切割、氣密性檢查等相關工藝在新能源復合材料巧克力超薄電池包的應用，并已與新能源動力電池頭部企業建立戰略合作，進行新型復合材料領域定點布局，未來將成為國恩股份復合材料板塊重要一極。

大健康產業實現跨越式增長

2022年，國恩股份實現To B端業務和To C端業務的兩翼齊飛，終端業務取得較大突破。

其中，2022年，To B端整體市場需求向好，國恩股份子公司東寶生物（300239）全系列產品實現收入同比增長，明膠系列產品銷售收入同比增長14.60%，創歷史新高；原料膠原蛋白銷售收入同比增長58.91%，規模優勢進一步擴大。同時，東寶生物子公司益青生物正全力推進項目建設，擴充產能。

國內市場方面，國恩股份開拓多家明膠、膠原蛋白、空心膠囊新客戶，將產品應用擴展到火鍋底料、醫療器械、香精爆珠等領域，并實現了藥典二部明膠的銷售，開發蘇州貝朗作為藥典二部明膠的客戶，奠定其在醫用膠原領域的先發優勢，為后續開拓醫用(療)等高附加值市場奠定基礎。

國際市場方面，國恩股份積極整合市場資源，成立國際貿易部，在杭州、青島等地設國內國際貿易辦事處，與終端業務多點布局相融合，通過資源、渠道共享等提升貿易業務。2022年，出口業務進一步提升，實現新突破，為后續出口業務的快速發展、主營業務國際化奠定良好基礎。

To C端業務是國恩股份未來重點發力業務。2022年，東寶生物錨定大健康市場以及膠原蛋白在大健康市場的良好應用前景，持續推動產品升級上新，大力促進終端業務多點布局，推進“膠原+”戰略落地，實現了終端業務的新突破。

產品布局方面，國恩股份持續豐富產品矩陣，陸續推出圓素系列牛骨膠原肽粉、復合益生菌固體飲料、代餐奶昔、膠原蛋白補水/亮彩面膜、燕窩膠原蛋白肽液態飲、百香果酵素粉固體飲料、口香爆珠等新品，覆蓋增強免疫力、骨健康、口腔健康、腸道健康、口服美容等領域，并優化價格體系，更好滿足市場需求。

品牌推廣方面，國恩股份以“草原鮮牛骨.小分子.膠原蛋白肽”為切入點，打造民族膠原知名品牌。邀請影視演員為圓素品牌代言、邀請知名網紅開展直播帶貨，持續提升產品關注度，向消費者傳達“膠原健康”的品牌理念和“致力于膠原服務人類健康”的品牌愿景，豐富品牌形象，提升品牌認知度和消費者忠誠度。

渠道建設方面，國恩股份一方面加大原線上、線下渠道的推廣工作，另一方面在杭州、青島等互聯網相對發達地區搭建To C端自有私域電商新平臺，設立子公司國恩京淘、東寶圓素，組建專業團隊，專門從事終端系列產品的營銷推廣工作。此外，公司還大力開發團購業務，并積極開發OEM業務。