環(huán)球看點(diǎn)！泰和新材獲2家機(jī)構(gòu)調(diào)研：芳綸有價(jià)值市場(chǎng)和價(jià)格市場(chǎng)，價(jià)值市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，客戶比較穩(wěn)定，價(jià)格變化較少（附調(diào)研問答）

泰和新材（002254）4月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年4月12日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：目前芳綸涂覆隔膜的驗(yàn)證情況？

答：已送到幾家頭部企業(yè)進(jìn)行驗(yàn)證，通過(guò)溝通，大家都比較感興趣。

(資料圖片)

問：現(xiàn)在的驗(yàn)證階段？

答：基本上都是A階段。

問：一般什么時(shí)候能出結(jié)果？

答：如果配合的比較好，節(jié)奏比較快的話，大約是半年左右。

問：現(xiàn)在隔膜涂覆中試線的產(chǎn)出情況？

答：正常產(chǎn)出。

問：國(guó)內(nèi)有做芳綸涂覆隔膜的嗎？

答：國(guó)內(nèi)也有做的，很多年前就有，主要的問題是成本太高，市場(chǎng)一直推廣不開。

問：技術(shù)的可復(fù)制性？

答：我們做事情的特點(diǎn)是自己參與設(shè)計(jì)，第一條線以設(shè)備廠為基礎(chǔ)，我們做了局部調(diào)整，后期可能我們會(huì)做非常大的改動(dòng)；第二個(gè)是即使別人能做出來(lái)，綜合成本能否做到很低還是要看芳綸。

問：芳綸的產(chǎn)銷情況？

答：今年同比都有增長(zhǎng)。

問：產(chǎn)量增速情況？

答：一季度有個(gè)春節(jié)因素，增長(zhǎng)沒有那么大。

問：芳綸有沒有淡旺季區(qū)分的？

答：一般一季度都有春節(jié)因素，出口方面在三季度國(guó)外休假時(shí)會(huì)有一些影響；除了季節(jié)性因素，還要看訂單的集中釋放情況，防護(hù)和過(guò)濾領(lǐng)域都可能會(huì)有這種情況。

問：訂單情況比較隨機(jī)？

答：是的。

問：公司芳綸投產(chǎn)的進(jìn)度，能滿產(chǎn)嗎？

答：朝著滿產(chǎn)努力，有時(shí)還是要看市場(chǎng)情況。

問：我們今年投產(chǎn)的規(guī)劃沒有變化？

答：是的，間位芳綸新產(chǎn)能基本都達(dá)到試生產(chǎn)階段，對(duì)位芳綸今年二季度開始會(huì)陸續(xù)投產(chǎn)。

問：氨綸的情況？

答：今年比去年下半年要好些，但比預(yù)期要差一些。

問：芳綸周期波動(dòng)大嗎？

答：芳綸有價(jià)值市場(chǎng)和價(jià)格市場(chǎng)，價(jià)值市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，客戶比較穩(wěn)定，價(jià)格變化較少；價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多，需求和供給的變化對(duì)價(jià)格都有影響，波動(dòng)比較大。

問：公司產(chǎn)品價(jià)值市場(chǎng)和價(jià)格市場(chǎng)大體的比例多少？

答：以間位芳綸為例，30-40%是價(jià)格市場(chǎng)，其余是價(jià)值市場(chǎng)。 根據(jù)訂單情況也是有變化的。

問：國(guó)內(nèi)同行情況？

答：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)芳綸的也有幾家，但是除了我們，其余盈利情況不太樂觀。

問：公司激勵(lì)方面有側(cè)重嗎？

答：我們的激勵(lì)勵(lì)手段比較多，一個(gè)是根據(jù)最新薪酬體系，研發(fā)和管理都有單獨(dú)的晉升通道，對(duì)研發(fā)人員會(huì)有傾斜；第二個(gè)是新的項(xiàng)目都要有跟投，項(xiàng)目相關(guān)的研發(fā)和管理、技術(shù)、銷售人員都要跟投；第三個(gè)是我們有個(gè)創(chuàng)業(yè)中心，好的項(xiàng)目會(huì)放到創(chuàng)業(yè)中心孵化，如果搞的好會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。我們還是鼓勵(lì)大家做新東西。

問：隔膜公司后期如果擴(kuò)產(chǎn)，會(huì)增資擴(kuò)股嗎？

答：是的，現(xiàn)有的注冊(cè)資本太小。

問：海外專利申請(qǐng)情況？

答：已經(jīng)在辦理審核階段。

問：全球芳綸的需求多少？

答：12-13萬(wàn)噸左右。

問：國(guó)內(nèi)的需求量？

答：2萬(wàn)多噸。

問：公司的產(chǎn)品會(huì)往國(guó)外走嗎？

答：是的，間位芳綸正常年份國(guó)外的銷量大約占比50%左右，中美摩擦后有所下降，目前在40%左右；對(duì)位芳綸的出口占比在逐步增長(zhǎng)，去年在20%左右。

問：公司在海外有工廠嗎？

答：沒有。

問：國(guó)產(chǎn)替代的方面？

答：在國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)替代是個(gè)趨勢(shì)，我們還有一些特點(diǎn)，比如服務(wù)響應(yīng)快，溝通也更通暢。

問：產(chǎn)能擴(kuò)張這么快，消化速度是否能跟上？

答：按照現(xiàn)在的產(chǎn)能目標(biāo)，應(yīng)該沒問題。

問：未來(lái)幾年公司幾個(gè)新項(xiàng)目的發(fā)展節(jié)奏？

答：芳綸涂覆隔膜和綠色印染都差不多，明年大概率都會(huì)有一些貢獻(xiàn)，從體量來(lái)說(shuō)綠色印染體量更大，如果認(rèn)證比較快的話，隔膜的速度可能會(huì)快。

問：綠色印染客戶推廣方面？

答：目前比較快的是內(nèi)衣、牛仔等。

問：印染后期的投資額大不大？

答：煙臺(tái)示范工廠4萬(wàn)噸的處理量大約投資2億元左右; 泰和新材集團(tuán)股份有限公司專業(yè)從事氨綸、芳綸等高性能纖維的研發(fā)生產(chǎn)及銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品為紐士達(dá)氨綸、泰美達(dá)間位芳綸、泰普龍對(duì)位芳綸及其上下游制品。公司是國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家芳綸工程技術(shù)研究中心，先后研發(fā)形成了氨綸、間位芳綸、對(duì)位芳綸的國(guó)產(chǎn)化技術(shù)，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展；公司建有國(guó)家高性能芳綸纖維動(dòng)員中心，是相關(guān)領(lǐng)域國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目18項(xiàng)，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2次，牽頭和參與編寫了40多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，被中國(guó)化學(xué)（601117）纖維工業(yè)協(xié)會(huì)授予全國(guó)首家“國(guó)家高性能纖維材料研發(fā)生產(chǎn)基地”；公司擁有完備的氨綸、芳綸產(chǎn)品體系，產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，紐士達(dá)氨綸、泰美達(dá)（NEWSTAR）間位芳綸、泰普龍對(duì)位芳綸在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：