全球今熱點：諾普信獲23家機構調(diào)研：火龍果主要在海南三亞的樂東和陵水，溫區(qū)最合適生長，每年11月到次年6月作為主要投產(chǎn)周期，也就是反季節(jié)供應優(yōu)勢（附調(diào)研問答）

諾普信（002215）2月13日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月9日接受23家機構單位調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、諾普信概括介紹制劑業(yè)務：發(fā)揮技術產(chǎn)品和渠道品牌優(yōu)勢，繼續(xù)保持農(nóng)藥制劑業(yè)務的行業(yè)領先地位，保持穩(wěn)中增長。

(資料圖片僅供參考)

單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈：創(chuàng)國內(nèi)一流特色作物產(chǎn)業(yè)鏈運營商，戰(zhàn)略布局基質(zhì)藍莓、火龍果、燕窩果等，今年藍莓首年投產(chǎn)、火龍果進入穩(wěn)產(chǎn)年度。

二、光筑農(nóng)業(yè)簡介光筑農(nóng)業(yè)是諾普信全資子公司，承載單一特色作物產(chǎn)業(yè)鏈的運營平臺，構建已有5年時間。未來的產(chǎn)業(yè)機會，極具核心影響力和想象空間的應該在農(nóng)業(yè)板塊。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)板塊它所蘊含的巨大機會，有幾個前提條件：

首先，中國城鎮(zhèn)化處于一定階段，鄉(xiāng)村振興是一個永恒的主題，而鄉(xiāng)村振興最核心的就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的帶動，國家在這方面每年的投入是相當大的，鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)政策位于第一。

第二，從國際農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢來講，未來中國農(nóng)業(yè)既要有歐美規(guī)模化的模式，又要有日本精細化的管理。過去我們比較粗放，各家各戶自我種植，存在很多缺陷，生產(chǎn)效率也低。第一，沒有科研力量；第二，沒有核心的銷售力量；第三，沒辦法大面積的產(chǎn)業(yè)規(guī)模化。如果中國農(nóng)業(yè)有一個點能夠跟國際農(nóng)業(yè)接軌，甚至在某一領域領先世界水平，單一作物產(chǎn)業(yè)化是個大機會。正如把基質(zhì)藍莓當成一個產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。

關于藍莓，目前從經(jīng)濟價值以及它的稀缺都具有獨特性。其次，從藍莓產(chǎn)季來講，布局藍莓的位置放在云南，可實現(xiàn)反季節(jié)上市的優(yōu)勢。第三，云南藍莓有比較明顯的地域性特征，隨著這幾年國家對整個土地政策的收緊，找地比較困難。過去三年時間，在當?shù)卣膮f(xié)同下，我們加大投資力度、拿到好些地塊資源，形成卡位優(yōu)勢。

當前光筑農(nóng)業(yè)經(jīng)營特色作物的三個核心點：第一個最核心的是科研力量，過去的農(nóng)業(yè)科研，很少看到有中國自己孵化的農(nóng)業(yè)品種和技術力量，本質(zhì)上還是我們農(nóng)業(yè)科研結(jié)構單一。我們用了幾年的時間，引進國外的專利種苗，跟院士在做種苗科研孵化，構建農(nóng)業(yè)作物科學研園，與高校深度合作共同開發(fā)科研專題等。未來可能形成的產(chǎn)業(yè)效率是幾何式的增長。科研能力以及種苗的品種孵化能力，這是最核心的能力。

第二個農(nóng)業(yè)本質(zhì)上比較缺乏人才，很多農(nóng)業(yè)大學生畢業(yè)了之后，可能70%是選擇不做農(nóng)業(yè)的，農(nóng)業(yè)人才基本上是比較耗散性的，比較難培養(yǎng)。公司從海南以及云南，每年堅持招收大概幾百名大學生，從基礎的崗位訓練，慢慢成長為隊長/場長/管理崗位/專業(yè)崗位，所以有很多技術型人才才跟得上。過去幾年的時間里面，我們也花了很大的力量來打造這樣一個團隊。

第三個是在大農(nóng)業(yè)方面，本質(zhì)是管理的成功，是人的成功。我們構建了光筑農(nóng)業(yè)的循序漸進的事業(yè)合伙機制。光筑事業(yè)，不僅是諾普信的事業(yè)，更是各個經(jīng)營主體責任人、相關合作伙伴的共同事業(yè)。采取公司+農(nóng)戶+伙伴的合伙體系，各個主體與基地經(jīng)營產(chǎn)出息息相關，深度調(diào)動各層級的積極性，多勞多得。

三、投資者探討交流與分享

問：通過什么樣的方式能夠確保藍莓搶占市場優(yōu)勢？

答：農(nóng)業(yè)的價值就是在于它的時間性和稀缺性。這是過去兩年我們狠抓的核心突破點，如果通過科研技術的力量，藍莓11月份上量上市，就算產(chǎn)季尾部月份價格降低，對我們來說都是較高回報。

農(nóng)業(yè)價值是有巨大空間，它可以把利潤做到5%，也可以把利潤做到50%、80%及更高，完全取決于企業(yè)的經(jīng)營能力。核心的兩個點，第一個是科研力量，公司每個農(nóng)場都建立了科研實驗站，核心的科研有促早和水肥等，爭取在年末12月11月試投產(chǎn)，行業(yè)里面最早的一批藍莓。如果今年我們再把科研的力量推廣好，到2024年的產(chǎn)季，我們投產(chǎn)時間又往前一步，早產(chǎn)產(chǎn)量更提一步。

第二個是品種，優(yōu)秀的品種在品質(zhì)、產(chǎn)量以及上市時長都有明顯優(yōu)勢，在同樣的生產(chǎn)成本、管理效率下，價格差異是很大的。現(xiàn)在我們已經(jīng)種植多個品種，包括專利品種。這也形成了我們比較獨特的能力，所以從整體來講，產(chǎn)業(yè)的效率通過這三年的發(fā)展應該相對提高很多，產(chǎn)量也有很大的突破，第一年1噸的畝產(chǎn)量左右，第二年可以1.5噸、2噸或以上，這個與水肥管控水平等有很大關系。

問：營業(yè)收入在2023年、2024年大概能做到什么樣的一個規(guī)模？

答：2021年公司報表40多個億的規(guī)模，幾乎都是農(nóng)藥模塊，農(nóng)藥里面又包括兩部分，一部分是我們的自營農(nóng)資產(chǎn)品，一部分是田田圈流通渠道的合并報表帶來的收入。概括來講，農(nóng)藥模塊相對穩(wěn)定的每年增長。

產(chǎn)業(yè)鏈的營收規(guī)模2022年主要來自于火龍果，2023年火龍果進入穩(wěn)定投產(chǎn)狀態(tài)，畝產(chǎn)量預計增長20%。2023年藍莓投產(chǎn)面積由2022年六七百畝到六七千畝。

問：火龍果的全年采收是平均的嗎？采果集中在哪個季度？

答：火龍果主要在海南三亞的樂東和陵水，溫區(qū)最合適生長，每年11月到次年6月作為主要投產(chǎn)周期，也就是反季節(jié)供應優(yōu)勢。內(nèi)地火龍果主要分布在廣西等地上市時間在7月份到年底左右，與我們是一個錯開的周期。

第二，如果讓火龍果自然生長，理論上它一年到頭都開花結(jié)果。我們通過技術管理，可以實現(xiàn)分批上市，從開花時間到投產(chǎn)時間，最快可以掌控到準確天數(shù)的開花、結(jié)果、采摘。每年7-10月份，我們會作為生長期，11月份開始投產(chǎn)，每年基本都保持著這樣的節(jié)奏。

問：藍莓成本模型是什么？

答：藍莓成本模型大致由三部分構成。第一部分是基地園區(qū)的建設成本，比如大棚等一次性固定投入，按照生物性資產(chǎn)和固定資產(chǎn)攤銷，平均每畝每年1萬左右的攤銷成本；第二個是生長期的生長成本，包含水肥、用藥、人工等，約為不到1萬元每畝一年，我們30多個園區(qū)標準化，同一個體系統(tǒng)一管控，基本保持著同種水平；第三個成本是產(chǎn)后成本，包括采摘成本和加工成本、銷售費用等，估計每噸2萬左右。現(xiàn)在首年，隨著產(chǎn)量的釋放，整體單位成本將逐步下降。

問：研產(chǎn)銷一體化，公司最大的風險是什么？

答：第一，品類的選擇，我們不會去選擇傳統(tǒng)的作物。我們會站在未來幾年的需求端，選擇有足夠的門檻、具有市場稀缺性、高附加值的作物。當然還加上其他技術參數(shù)，比如地理地域的優(yōu)勢，地標性作物，上市時間錯配等等。

第二個，回歸到運營，最核心是技術之下果品品質(zhì)如何把控。植物是一個生命體，有周期性，種植過程中的技術管控是最核心，從而解決提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的問題。

問：藍莓應該是不易保存的，對于采摘的期限你們是怎么去把控的？是不是挑選分級后再分流到不同的商超和渠道？

答：我們運營四大體系最后一項是國際一流的產(chǎn)后體系，它很大程度影響我們的盈利水平。現(xiàn)在的做法是從前端的預測著手管控，這確實很有技術性，首先，每個基地有月度預測、周度預測，每三天滾動預測。第二，要場長，技術骨干和采摘負責人，每天巡園，評估果子狀態(tài)、預測產(chǎn)量。采摘過程進行第一輪的分揀分級。每一個基地周邊都有匹配的加工中心，采摘完之后，最短時間內(nèi)從基地進入加工中心冷庫。在冷庫實現(xiàn)二次分揀，同時按品種、規(guī)格、品牌進行包裝。物流調(diào)度也同步匹配，當天摘的果當天包裝成成品果，次日全部冷鏈物流出貨。

問：公司種植這塊的信息化系統(tǒng)建設推進的怎么樣？對公司的經(jīng)營效益都有哪些影響？

答：關于信息化，公司在構建一種標準種植運營管理體系，目標是希望可以應用到每一個最小經(jīng)營單位的經(jīng)營狀態(tài)。包括投入產(chǎn)出、技術沉淀、市場狀況、乃至園區(qū)自然氣候等形成一個綜合的數(shù)據(jù)庫管理體系。

首先在園區(qū)建設和生長園管理，公司上線了具有農(nóng)業(yè)種植特色的供應鏈管理系統(tǒng)，包括氣象信息管理、生產(chǎn)環(huán)境數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng)、智能滴灌系統(tǒng)等；第二個，也上線了基于生產(chǎn)技術方案的種植預算管理，以此匹配種植的工作場景；第三個，智能采收管理系統(tǒng)持續(xù)上線，從采收到入庫，冷鏈加工，再到后面的銷售系統(tǒng)，公司正在分模塊推進。

歸根到底就是在信息化經(jīng)營上圍繞著切分經(jīng)營、獨立核算，真真正正的應用阿米巴經(jīng)營來管控種植及產(chǎn)業(yè)效率。

問：公司有沒有使用一些有機認證類的肥料？

答：因為是無土基質(zhì)種植，整個藍莓的水肥管理由滴灌系統(tǒng)管理，我們充分發(fā)揮了自身的農(nóng)資和技術優(yōu)勢，自配肥、自配基質(zhì)，結(jié)合基地氣象站檢測到的溫度、濕度等進行科學配比。

問：在我們整體的規(guī)劃過程中，我們是否有足夠的資金，讓公司在中國這樣一個非常好的時代去完成我們上市公司的夢想？我們是不是也有這種需求去尋找這種產(chǎn)業(yè)級別的投資人，跟我們共同成長？

答：在戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，充分研究資本資金配套情況。首先它是一個逐步的過程，投資總額在公司可承載范圍內(nèi)。第二，整個過程滾動分批實施，2021年投第一批，2022年投第二批，2023年建園投第三批和第四批。第三，產(chǎn)出快，現(xiàn)金回流非常快。

公司參與了兩期的產(chǎn)業(yè)基金，長期的資本資金，整個的資金平衡是都在掌控之內(nèi)。這幾年我們也在物色有緣投資人，包括相應的產(chǎn)業(yè)基金，發(fā)揮其本身在農(nóng)業(yè)的一些優(yōu)勢。我們不僅是資本合作，更是對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有理解的資源匹配。

問：藍莓的整個行業(yè)的情況，價值空間有多大？增長性如何？

答：藍莓單品市場，應該還沒有達到一個成熟的市場容量。這個市場需求的培育才剛剛開始，這個增量的市場空間供給跟需求端的差異很大，冬春藍莓的供應更是少，所以未來3-5年，市場預計會供不應求。

我們未來的增長有四個點：一是來自投產(chǎn)面積的增長，畝產(chǎn)量增長。

第二，隨著科研技術落地，特別在促早等方面，搶占早熟市場的價格優(yōu)勢。

第三，品種迭代也能更新的做好銜接。第四，我們也做了一些產(chǎn)業(yè)鏈的延展，即使未來5-10年這個產(chǎn)品的價格趨勢是會下來，我們的成本等已提前做好布局，利潤增長有足夠空間。

利潤率會受品種影響，彈性較大。

問：藍莓銷售如何管理？出貨是否有統(tǒng)一的出貨價，營銷人員是否有調(diào)節(jié)出貨價的權限？

答：目前全國統(tǒng)一銷售價，先款后貨。大致把客戶分成兩大類：一類主要是發(fā)往集散地，一些主流的渠道商。客戶來基地考察后下單預付款，我們發(fā)運到指定的位置交割。第二類是具備線下門店體系的商超，直接預定，發(fā)貨到指定的接收地。后期隨著產(chǎn)量的增加，整個流通體系也會不斷優(yōu)化。營銷人員可以在全國統(tǒng)一售價基礎上具備一定的市場調(diào)價權限，更符合市場彈性變動;

深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司主營業(yè)務是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)境友好農(nóng)藥制劑和植物營養(yǎng)等農(nóng)業(yè)投入品，為客戶提供專業(yè)化農(nóng)業(yè)綜合服務。公司的主要產(chǎn)品有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物營養(yǎng)、助劑、種子、糧食、技術服務及病蟲害防治。“諾普信”，中國馳名商標，連續(xù)八年在農(nóng)民日報社“中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”評選中榮膺第一名，并當選為中國生產(chǎn)性服務業(yè)聯(lián)盟理事長單位。

調(diào)研參與機構詳情如下：