觀點：開立醫(yī)療獲63家機構(gòu)調(diào)研：公司現(xiàn)階段仍在不斷打磨和豐富現(xiàn)有的550系列軟鏡產(chǎn)品，以期更好的滿足臨床需求，暫未計劃推出下一代軟鏡（附調(diào)研問答）

開立醫(yī)療（300633）2月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月10日接受63家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

【資料圖】

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司新一代超聲平臺國內(nèi)拿證，相比上一代有何進步？

答：公司于近期在國內(nèi)拿證的是公司新一代超聲平臺，公司超聲產(chǎn)品每隔3年左右推出新平臺，保證公司超聲產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品競爭力。相比上一代超聲平臺，新平臺在超聲底層技術(shù)方面有較大進步，在硬件和軟件方面均有所增強，相比上一代在產(chǎn)品性能方面有較大提升，代表公司超聲產(chǎn)品從高端走向超高端領(lǐng)域。新一代超聲平臺主推S80和P80系列超高端彩超，S80搭載了完善的全身介入解決方案，P80是專業(yè)的婦產(chǎn)超聲，形成了包含婦科、產(chǎn)科、兒科的全棧式解決方案，將有助于提升公司在婦產(chǎn)超聲領(lǐng)域的口碑和市場占有率。

問：公司對軍隊醫(yī)院是否開始產(chǎn)生訂單？

答：公司已于2022年開始初步參與軍隊醫(yī)院的招標，2022年產(chǎn)生相關(guān)收入一千萬左右，預計2023年能達到2-3千萬收入，最終看實際中標結(jié)果。

問：公司是否開始研發(fā)4K軟鏡？下一代軟鏡何時推出？

答：根據(jù)公司與研發(fā)人員、臨床醫(yī)生訪談了解，軟鏡屬于腔內(nèi)成像，2K已滿足一般需求，相比硬鏡，軟鏡對圖像的分辨率要求沒那么高，或者從醫(yī)生角度看臨床對4K的需求沒有那么迫切，醫(yī)生更看重在手術(shù)過程中軟鏡的穩(wěn)定性、可操控性、可插入性、靈活度、軟硬度等臨床體驗，因此目前市場上軟鏡極少有4K，硬鏡卻已大規(guī)模普及4K了，境外軟鏡廠家也是在最近一兩年才開始4K軟鏡的研發(fā)和推廣。

基于上述背景，對于軟鏡研發(fā)，公司目前重點工作是橫向擴充鏡體（如支氣管鏡、細鏡、十二指腸鏡、超聲內(nèi)鏡等）、縱向豐富內(nèi)鏡的高端功能（如光學放大內(nèi)鏡、可變硬度鏡體等），在獲證后盡快實現(xiàn)批量交付；4K軟鏡已進入公司研發(fā)管線中，但尚未有明確時間表。另，軟鏡產(chǎn)品作為一種更看重穩(wěn)定性的產(chǎn)品，本身更新迭代較慢，公司現(xiàn)階段仍在不斷打磨和豐富現(xiàn)有的550系列軟鏡產(chǎn)品，以期更好的滿足臨床需求，暫未計劃推出下一代軟鏡。

問：公司硬鏡、血管內(nèi)超聲等新產(chǎn)品線的發(fā)展規(guī)劃？

答：硬鏡是公司業(yè)務(wù)從內(nèi)科邁入外科的一次重大突破，公司推出的2K、4K硬鏡產(chǎn)品技術(shù)過硬、在國內(nèi)具備較強的競爭力，因此近兩年公司硬鏡業(yè)務(wù)增速較快，2022年相比上年實現(xiàn)了翻倍增長。

展望未來，隨著公司熒光硬鏡拿證、下一代硬鏡產(chǎn)品即將推出，市場推廣逐步深入，公司預計硬鏡業(yè)務(wù)還能繼續(xù)實現(xiàn)高增長，硬鏡結(jié)合公司的超聲、軟鏡等形成的聯(lián)合解決方案，將成為公司在硬鏡領(lǐng)域的獨特競爭優(yōu)勢。

公司血管內(nèi)超聲產(chǎn)品已于2022年獲得國內(nèi)注冊證，預計2023年開始產(chǎn)生少量訂單，近幾年來血管內(nèi)超聲在國內(nèi)PCI手術(shù)中的滲透率不斷提升，市場增速較快，全球范圍內(nèi)只有極少數(shù)廠家擁有血管內(nèi)超聲產(chǎn)品，公司推出的血管內(nèi)超聲產(chǎn)品前景廣闊。

硬鏡、血管內(nèi)超聲作為新產(chǎn)品線，前期需要較大投入才能更快占領(lǐng)市場，公司對新產(chǎn)品線業(yè)績方面的基本原則是，保持新產(chǎn)品線的盈虧平衡，既保證投資強度、又不拖累上市公司業(yè)績，實現(xiàn)良性發(fā)展。

問：軟鏡未來市場空間展望？

答：首先從醫(yī)療價值看，軟鏡檢查作為消化道癌癥早篩的金標準，對于人類的生命健康意義重大，尤其在國內(nèi)消化道疾病高發(fā)的環(huán)境，通過早篩減少消化道癌癥的發(fā)病率，也可以有效減少整個社會的醫(yī)療開支，降低醫(yī)保負擔，近幾年國內(nèi)推出的分級診療、醫(yī)療新基建等政策，就有助于更好的建立早篩體制，保障人民健康的同時也促進內(nèi)鏡市場發(fā)展。相比日本、韓國等發(fā)達國家，國內(nèi)內(nèi)鏡醫(yī)生數(shù)量、每萬人內(nèi)鏡設(shè)備配備數(shù)量仍存在很大差距，國內(nèi)內(nèi)鏡市場需求遠未得到滿足，市場增速較快。從中長期看，國內(nèi)軟鏡市場空間巨大，公司對軟鏡市場未來增長保持樂觀;

深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為醫(yī)療診斷及治療設(shè)備的自主研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品包括醫(yī)用超聲診斷設(shè)備(主要為彩色多普勒超聲診斷設(shè)備與B型超聲診斷設(shè)備)、醫(yī)用電子內(nèi)窺鏡設(shè)備及耗材、血液分析儀等。公司自主研發(fā)的HD-500、HD-550系列高清內(nèi)鏡，受到臨床醫(yī)生的廣泛認可，代表了目前國產(chǎn)內(nèi)鏡的領(lǐng)先水平。公司是國內(nèi)較早研發(fā)并掌握彩超設(shè)備和探頭核心技術(shù)的企業(yè)，彩超技術(shù)在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司的超聲探頭具有高密度、高靈敏度、超寬頻帶等特點，尤其在單晶探頭領(lǐng)域處于國際領(lǐng)先水平。公司于2009年獲得歐洲咨詢公司Frost&Sullivan頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)袖獎”（Product Quality Leadership Award）；此外，公司多項產(chǎn)品榮獲國際產(chǎn)品設(shè)計獎項，包括德國產(chǎn)品設(shè)計獎“紅點獎”以及“iF獎”。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：