全球快訊:凈利潤(rùn)下滑近兩成，百亞股份的擴(kuò)張之路好走嗎

當(dāng)“走出去”的成本侵蝕利潤(rùn)，百亞股份（003006）的全國(guó)化布局能否繼續(xù)？1月17日，百亞股份發(fā)布2022年業(yè)績(jī)快報(bào)，營(yíng)收增長(zhǎng)10.19%，凈利潤(rùn)下滑17.47%。當(dāng)對(duì)外拓展投入的成本侵蝕利潤(rùn)，百亞股份全國(guó)化的目標(biāo)不僅面臨外部競(jìng)爭(zhēng)，還需要解決自身內(nèi)部利益平衡的問(wèn)題。

1月17日，百亞股份發(fā)布2022年度業(yè)績(jī)快報(bào)稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約16.12億元，同比增加10.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.88億元，同比減少17.47%。

對(duì)于此次業(yè)績(jī)的下滑，百亞股份在公告中稱(chēng)，受疫情、銷(xiāo)售渠道及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化等短期因素影響。此外，公司加大渠道拓展及品牌資源的投入、主要原材料價(jià)格上漲等對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也產(chǎn)生了一定影響。

(資料圖片僅供參考)

成立于2010年的百亞股份，主要從事一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，憑借著對(duì)自由點(diǎn)、好之、丹寧等品牌的布局，百亞股份在川渝市場(chǎng)占據(jù)著一定的地位。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，百亞股份川渝地區(qū)收入從3.89億元提升至6.14億元（CAGR為7.90%），占比達(dá)42%；云貴陜地區(qū)至2021年收入提升至3.36億元，占比達(dá)22.94%。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，截至2022 Q3，百亞股份自由點(diǎn)品牌重慶、四川排名第一，市占率分別為40.8%、24.8%；貴州、陜西、云南均排名第二，市占率分別為20.4%、16.1%、16%。

雖在川渝占據(jù)一席之地，但對(duì)于百亞股份而言，立足川渝，走向全國(guó)才是重中之重。

百亞股份曾對(duì)外表示，在繼續(xù)深耕川渝云貴陜核心市場(chǎng)的同時(shí)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有序拓展，并積極開(kāi)拓電商渠道。成為“全國(guó)知名個(gè)護(hù)品牌”一直都是百亞股份為之努力的目標(biāo)。百亞股份也多次在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示過(guò)全國(guó)化戰(zhàn)略正在有序推進(jìn)。

為擴(kuò)大覆蓋范圍，百亞股份近幾年動(dòng)作頻頻。2020年9月，百亞股份登陸資本市場(chǎng)，利用上市募集的資金進(jìn)行“百亞國(guó)際產(chǎn)業(yè)園升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”等的投資布局。

在資本的支持下，百亞股份加速全國(guó)化布局步伐。2021年，百亞股份在深耕川渝地區(qū)的同時(shí)，新進(jìn)河北、山東、 河南、安徽、兩湖、兩廣等地區(qū)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年開(kāi)始，百亞股份將經(jīng)銷(xiāo)商由591個(gè)砍至408個(gè)，而截至目前，百亞股份經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量重新擴(kuò)至約600家。

此外，百亞股份也不斷發(fā)力電商渠道。2021年，百亞股份調(diào)整線(xiàn)上渠道策略，由單一的天貓平臺(tái)調(diào)至全平臺(tái)布局（直播電商、線(xiàn)上分銷(xiāo)）。2014-2021年，百亞股份衛(wèi)生巾線(xiàn)上銷(xiāo)售占比從8.5%提升至27%。

但這也一定程度侵蝕了百亞股份的業(yè)績(jī)。根據(jù)財(cái)報(bào)信息，2022年上半年，百亞股份凈利潤(rùn)下滑40.65%；前三季度下滑17.47%。百亞股份在報(bào)告中稱(chēng)，加大了渠道拓展及品牌資源投入一定程度上影響了業(yè)績(jī)。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示，百亞股份想要從一個(gè)區(qū)域性企業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于其產(chǎn)品能否在眾多品牌中脫穎而出，能否實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面銷(xiāo)售，被消費(fèi)者接受。

據(jù)了解，高端化成為百亞股份走向全國(guó)市場(chǎng)的一大策略。2022年初，百亞股份對(duì)外稱(chēng)，將募集資金剩余的6193.06萬(wàn)元，調(diào)整用于“新增衛(wèi)生巾生產(chǎn)線(xiàn)及增加必要的自動(dòng)化輔助設(shè)備”，以加碼中高端衛(wèi)生巾市場(chǎng)。

然而，在國(guó)內(nèi)個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)盤(pán)踞著多家頭部企業(yè)。譬如維達(dá)國(guó)際、恒安國(guó)際、寶潔、中順潔柔（002511）等，上述企業(yè)旗下的七度空間、護(hù)舒寶等都在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額。百亞股份能否搶占市場(chǎng)還不好說(shuō)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)份額前三位分別是日本企業(yè)尤妮佳的蘇菲、恒安國(guó)際的七度空間和寶潔的護(hù)舒寶,市場(chǎng)份額分別為12.2%、9.9%及5.7%,CR5為34.8%。