全球視點(diǎn)！倍杰特獲5家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前倍杰特已承接鹽湖提鋰相關(guān)訂單共7個(gè)（附調(diào)研問(wèn)答）

倍杰特（300774）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月18日接受5家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(相關(guān)資料圖)

本次交流活動(dòng)以騰訊會(huì)議形式召開(kāi)，由倍杰特集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“倍杰特”或“公司”）董事長(zhǎng)權(quán)秋紅向與會(huì)投資者介紹了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向等情況，并進(jìn)行了相關(guān)溝通交流。主要內(nèi)容如下：

問(wèn)：請(qǐng)公司介紹下在鹽湖提鋰領(lǐng)域的布局，已中標(biāo)項(xiàng)目具體情況和進(jìn)展，主要技術(shù)方案以及核心競(jìng)爭(zhēng)力？

答：倍杰特基于過(guò)往在零排放分鹽項(xiàng)目中的膜運(yùn)用技術(shù)、工程項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，具備切入鹽湖提鋰領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和工程經(jīng)驗(yàn)，在鹽湖提鋰市場(chǎng)爆發(fā)的前提下，倍杰特積極調(diào)整業(yè)務(wù)布局，加大在鹽湖提鋰領(lǐng)域的研發(fā)及投入。主要針對(duì)西藏地區(qū)多個(gè)鹽湖展開(kāi)調(diào)研、小試、中試，并將進(jìn)一步按照基礎(chǔ)性、中試性、生產(chǎn)性、前瞻性四種科研項(xiàng)目分類開(kāi)展鹽湖提鋰與稀有元素研究，通過(guò)掌握鹽湖資源開(kāi)發(fā)核心技術(shù)，進(jìn)一步提高鋰的回收率，以及鹽湖多種產(chǎn)品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用。

目前倍杰特已承接鹽湖提鋰相關(guān)訂單共7個(gè)。扎布耶鹽湖提鋰項(xiàng)目的5個(gè)訂單涉及的全部設(shè)備已加工完畢，并通過(guò)了廠內(nèi)驗(yàn)收，部分設(shè)備已到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行安裝、調(diào)試。拉果錯(cuò)鹽湖提鋰項(xiàng)目2個(gè)訂單合同正在簽訂中。

不同的鹽湖有不同的技術(shù)方案，大致分為兩種：一種是高含鋰的鹽湖，會(huì)選擇膜法+蒸發(fā)結(jié)晶工藝；低含鋰的鹽湖會(huì)選擇吸附+膜法+電滲析+蒸發(fā)結(jié)晶工藝。倍杰特的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是在膜法+電滲析+蒸發(fā)結(jié)晶工藝段。倍杰特研發(fā)的工藝不僅能提高鋰的回收率，還能解決鹽湖提鋰中的其他產(chǎn)品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用。

問(wèn)：鹽湖提鋰項(xiàng)目的收入確認(rèn)方式？利潤(rùn)確認(rèn)時(shí)間段？

答：根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和公司會(huì)計(jì)政策，倍杰特對(duì)EPC項(xiàng)目，客戶能夠控制企業(yè)履約過(guò)程中在建的商品履約進(jìn)度，在一段時(shí)間內(nèi)確認(rèn)收入；EP項(xiàng)目和C項(xiàng)目，客戶取得商品控制權(quán)的時(shí)點(diǎn)，通常為安裝調(diào)試或指導(dǎo)安裝調(diào)試合格，取得合同約定的驗(yàn)收資料后確認(rèn)收入；對(duì)于運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，按照履約進(jìn)度確認(rèn)。倍杰特目前已簽訂的7個(gè)鹽湖提鋰訂單為EP合同，按照合同約定預(yù)計(jì)在2023、2024年確認(rèn)收入，具體時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目整體進(jìn)展確定。

問(wèn)：公司扎布耶二期鹽湖提鋰項(xiàng)目目前回款情況怎么樣？

答：按照扎布耶鹽湖提鋰相關(guān)合同約定，付款方式為預(yù)付款20%，到貨驗(yàn)收款50%，調(diào)試驗(yàn)收款20%，質(zhì)保金10%。截至2022年9月30日，收到鹽湖提鋰項(xiàng)目回款10953萬(wàn)元。

問(wèn)：公司扎布耶鹽湖項(xiàng)目主要對(duì)接的西藏礦業(yè)還是他的分包商？

答：倍杰特承接的扎布耶鹽湖提鋰項(xiàng)目是東華科技（002140）總承包，倍杰特提供納濾膜系統(tǒng)的供貨，相關(guān)工藝和技術(shù)方案需要同時(shí)對(duì)接西藏礦業(yè)（000762）和東華科技。

問(wèn)：扎布耶鹽湖提鋰項(xiàng)目關(guān)鍵原材料的占比？是進(jìn)口膜還是國(guó)產(chǎn)膜？

答：扎布耶鹽湖提鋰項(xiàng)目5個(gè)訂單，根據(jù)內(nèi)部預(yù)算，主要關(guān)鍵原材料約占總成本37%左右，其中按照倍杰特特有的高強(qiáng)度GT系列定制膜的成本約占總成本30%左右。關(guān)于膜的采購(gòu)現(xiàn)在還沒(méi)有完全確定，倍杰特的膜中試裝置已經(jīng)在扎布耶現(xiàn)場(chǎng)做了多家膜的實(shí)驗(yàn)，并已初步掌握實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，最后將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)選定進(jìn)口膜還是國(guó)產(chǎn)膜。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司2022年前三季度業(yè)績(jī)情況怎么樣？刨除掉鹽湖提鋰模塊以外，公司2023年的發(fā)展方向是什么？

答：截至2022年9月30日，倍杰特實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.92億元，同比增長(zhǎng)43.04%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.27億元，同比增長(zhǎng)19.94%，扣非歸母凈利潤(rùn)9,875萬(wàn)元，同比減少1.08%。與2021年同期相比，倍杰特2022年前三季度收入規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)和扣非歸母凈利潤(rùn)落后于收入增長(zhǎng)幅度，主要是由于疫情導(dǎo)致材料、人工成本、施工成本上漲，項(xiàng)目毛利率比上年同期有所下滑；同時(shí)，疫情對(duì)上游客戶運(yùn)營(yíng)及資金造成較大影響，2022年1-9月計(jì)提壞賬比上年同期增加較多，導(dǎo)致了前三季度扣非歸母凈利潤(rùn)略微下滑。

刨除鹽湖提鋰模塊外，倍杰特在2023年持續(xù)推進(jìn)水資源再利用戰(zhàn)略發(fā)展方向，圍繞水的資源化再利用領(lǐng)域開(kāi)展了海水綜合資源化利用的研發(fā)（包括海水提鋰和硼）、市政聯(lián)動(dòng)工業(yè)鹵水的資源化再利用、生物和半導(dǎo)體領(lǐng)域的鹵水資源化利用，目前已實(shí)現(xiàn)了較大的技術(shù)和業(yè)務(wù)突破。同時(shí)有計(jì)劃收購(gòu)兼并同行業(yè)或上下游在技術(shù)與產(chǎn)品等方面存在互補(bǔ)的公司及團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大水資源再利用領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為國(guó)家節(jié)能減排降碳做出貢獻(xiàn)。

問(wèn)：對(duì)比近幾年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，水處理模塊毛利率波動(dòng)較大的原因是什么？公司有多少個(gè)項(xiàng)目正在運(yùn)營(yíng)？運(yùn)營(yíng)期限分別是多少？未來(lái)的運(yùn)營(yíng)收入是否是一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)？

答：2019年至2021年，倍杰特水處理模塊毛利率分別為34.60%、37.77%及37.31%，整體變動(dòng)不大；2022年6月，倍杰特水處理模塊毛利率為29.46%，比2021年下降較多，主要是由于疫情導(dǎo)致材料、人工成本、施工成本上漲，項(xiàng)目毛利率比上年同期有所下滑。

倍杰特目前在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目共有11個(gè)，在建運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目2個(gè)；

運(yùn)營(yíng)年限不等，倍杰特的BOT運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況，運(yùn)營(yíng)期限也有不同，自有投資建設(shè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)期限一般在15年-30年，委托運(yùn)營(yíng)（輕資產(chǎn)）的項(xiàng)目一般根據(jù)合同確定運(yùn)營(yíng)年限；為優(yōu)化倍杰特營(yíng)收結(jié)構(gòu)，保證公司現(xiàn)金流穩(wěn)定健康，公司將會(huì)持續(xù)不斷拓展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，同時(shí)，公司在今年成立了智慧運(yùn)營(yíng)數(shù)字化中心，主要解決水的資源化再利用項(xiàng)目以及鹽湖提鋰項(xiàng)目的智慧運(yùn)營(yíng)，達(dá)到運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目少人化，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)安全性。

問(wèn)：2021年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為負(fù)的原因？

答：2021年度，公司新簽合同額創(chuàng)歷史新高，新項(xiàng)目前期投入較大，且由于疫情影響導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度及回款滯后，導(dǎo)致了公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出大于流入；同時(shí)，部分客戶在年底采用承兌匯票付款，導(dǎo)致公司期末銀行承兌匯票大幅度增加，此項(xiàng)也影響了公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。目前倍杰特已經(jīng)取得純信用銀行授信7.25億，除了傳統(tǒng)的銀行電匯支付，還可以采用銀行承兌及多種供應(yīng)鏈方式支付，大大減少了對(duì)現(xiàn)金的占用，減低了項(xiàng)目墊資對(duì)現(xiàn)金流的影響。截止目前倍杰特賬面現(xiàn)金保持健康。

問(wèn)：公司商品銷售模塊主要的產(chǎn)品是哪些？分別都運(yùn)用到什么地方？主要的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的嗎？商品銷售模塊收入穩(wěn)健，未來(lái)是否會(huì)加大此模塊的收益？

答：倍杰特商品銷售主要的產(chǎn)品是膜、藥劑、備品備件等。

分別運(yùn)用在油化工、煤化工、生物化工、半導(dǎo)體和鹽湖提鋰等領(lǐng)域。主要的產(chǎn)品都是自主研發(fā)、設(shè)計(jì)，并申請(qǐng)了專利，由國(guó)外（膜）和國(guó)內(nèi)（藥劑）代加工廠生產(chǎn)。如，倍杰特專利GT系列膜是根據(jù)高鹽水需求研發(fā)的特制膜，因原材料問(wèn)題選擇國(guó)外定制，以后隨著國(guó)產(chǎn)化工原材料技術(shù)提高，會(huì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。因此，未來(lái)有可能會(huì)擴(kuò)大此模塊的收益;

倍杰特集團(tuán)股份有限公司一直專注于水處理領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)專業(yè)化程度較高的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)之一。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦于污水資源化再利用和水深度處理，依托自主研發(fā)的高含鹽廢水零排放分鹽技術(shù)、中水高效回用工藝技術(shù)、高鹽復(fù)雜廢水減量化工藝技術(shù)等一系列核心技術(shù)，為客戶提供水處理解決方案、運(yùn)營(yíng)管理及技術(shù)服務(wù)、商品制造與銷售服務(wù)。公司將主營(yíng)業(yè)務(wù)劃分為水處理解決方案、運(yùn)營(yíng)管理及技術(shù)服務(wù)、商品制造與銷售三部分。公司先后獲得新華網(wǎng)（603888）頒發(fā)的“最佳綠色環(huán)保獎(jiǎng)”、中國(guó)企業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)峰會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：