【全球時(shí)快訊】上海萊士：廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購(gòu) 但目前價(jià)格未受較大影響

(相關(guān)資料圖)

9月19日，上海萊士（002252）(002252.SZ)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司經(jīng)營(yíng)情況良好，整體毛利率有所下降主要是由于公司近年進(jìn)口白蛋白銷(xiāo)售比重逐步增加，其毛利率低于自產(chǎn)產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口人血白蛋白市占率已達(dá)到 60%以上，并呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前來(lái)看，廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購(gòu)，但價(jià)格未受較大影響。

關(guān)于上半年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，公司表示，公司屬血液制品行業(yè)，該行業(yè)景氣度較高，相應(yīng)產(chǎn)品臨床應(yīng)用仍存在很大的空間，行業(yè)處于較好的發(fā)展階段。公司繼續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)，深入推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣；深化與基立福在各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)合作等，2022 年上半年，公司產(chǎn)品成功獲得關(guān)鍵目標(biāo)醫(yī)院的列名，公司自有產(chǎn)品銷(xiāo)售總額穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中白蛋白、靜丙、纖維蛋白原保持持續(xù)穩(wěn)速增長(zhǎng);公司進(jìn)口代理業(yè)務(wù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)顯著。

關(guān)于公司毛利下滑的主要原因，公司表示，公司經(jīng)營(yíng)情況良好，整體毛利率有所下降主要是由于公司近年進(jìn)口白蛋白銷(xiāo)售比重逐步增加，其毛利率低于自產(chǎn)產(chǎn)品。

有投資者問(wèn)及進(jìn)口白蛋白在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售占比，公司回應(yīng)稱(chēng)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口人血白蛋白市占率已達(dá)到 60%以上，并呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

有投資者向公司提問(wèn)，“上半年公司自產(chǎn)產(chǎn)品白蛋白和靜丙增速好于同行，主要原因是什么?”，公司回應(yīng)稱(chēng)，近年來(lái)，公司持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力建設(shè)，通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系和客戶(hù)管理系統(tǒng)建設(shè)，搭建關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)管理平臺(tái)，積極推動(dòng) KOL 制定血液制品合理使用專(zhuān)家共識(shí)，開(kāi)展針對(duì)各類(lèi)客戶(hù)的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，確立每種產(chǎn)品最適合的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)血液制品臨床合理應(yīng)用水平。2022 年上半年，公司自有產(chǎn)品銷(xiāo)售總額穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中白蛋白、靜丙、纖維蛋白原保持持續(xù)穩(wěn)速增長(zhǎng)。

關(guān)于公司產(chǎn)品在院內(nèi)市場(chǎng)及院外市場(chǎng)占比，公司表示，公司根據(jù)不同血液制品產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合公司多產(chǎn)地、多品牌、多產(chǎn)品、多規(guī)格的情況，采取不同的業(yè)務(wù)模式、多渠道開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)院內(nèi)和院外業(yè)務(wù)共同發(fā)展，目前整體產(chǎn)品的院外市場(chǎng)低于院內(nèi)市場(chǎng)，自產(chǎn)產(chǎn)品院外市場(chǎng)高于院內(nèi)市場(chǎng)，公司深入推動(dòng)學(xué)術(shù)推廣，自產(chǎn)產(chǎn)品院內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好。

對(duì)于集采政策對(duì)血液制品市場(chǎng)的影響，公司表示，參與此次藥品集采報(bào)量的聯(lián)盟涉及 11 個(gè)省區(qū)，包括廣東、山西、江西、河南、 廣西、海南、貴州、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)。目前來(lái)看，廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購(gòu)，但價(jià)格未受較大影響。

關(guān)于公司目前漿站、采漿情況，截至目前，公司及其下屬公司鄭州萊士、同路生物和浙江海康共擁有單采血漿站(含分站)41 家，采漿范圍涵蓋廣西、湖南、海南、陜西、安徽、廣東、內(nèi)蒙、浙江、湖北、江西、山東 11 個(gè)省(自治區(qū))，漿站數(shù)量及分布區(qū)域位居行業(yè)前列。2021 年，公司全年原料血漿采集約 1,280 噸，血漿采集量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

對(duì)于漿站發(fā)展規(guī)劃，公司表示，單采血漿站的數(shù)量和質(zhì)量是國(guó)內(nèi)血液制品行業(yè)發(fā)展的核心瓶頸，也是公司的重點(diǎn)工作。鑒于血液制品的特殊性，行業(yè)受到嚴(yán)格監(jiān)管，審批周期較長(zhǎng)，新漿站的開(kāi)設(shè)及供漿員的培育是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。公司將積極開(kāi)發(fā)現(xiàn)有漿站的潛能，提高固定供漿員復(fù)采率，發(fā)展?jié)撛诠{員；并將積極爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)新漿站，拓展新漿源。