【全球獨(dú)家】胰島素集采重?fù)舾世钏帢I(yè)，上市3年首虧超2億

三代胰島素國(guó)內(nèi)龍頭甘李藥業(yè)（603087）股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“甘李藥業(yè)”，603087)，上市第三個(gè)年頭首次出現(xiàn)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)全部下滑的情況。根據(jù)2022年半年報(bào)披露，甘李藥業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)、現(xiàn)金流等數(shù)據(jù)全部同比下降，尤其是扣非凈利虧損超2億，同比下降161.45%。

對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，甘李藥業(yè)在半年報(bào)中披露主要原因就是胰島素集采導(dǎo)致降價(jià)帶來(lái)的沖擊。

(相關(guān)資料圖)

甘李藥業(yè)的股價(jià)在7月15日發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告當(dāng)天跌停，之后回升下跌交替后，8月15日開(kāi)始持續(xù)下跌。集采執(zhí)行2個(gè)月干掉半年業(yè)績(jī)

半年報(bào)披露，甘李藥業(yè)上半年?duì)I收近8.35億元，同比下降43.42%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損近1.98億元，同比下降153.01%。

甘李藥業(yè)披露，凈利潤(rùn)和扣非凈利的下滑均系營(yíng)收下降所致，而營(yíng)收下降的原因就是集采導(dǎo)致的價(jià)格下降。

2021年11月26日，第六批國(guó)家藥品集采(胰島素專(zhuān)項(xiàng))在上海開(kāi)標(biāo)，甘李藥業(yè)六款胰島素產(chǎn)品全部高順位中標(biāo)，但產(chǎn)品價(jià)格下降，其中占公司營(yíng)業(yè)收入比重最大的產(chǎn)品——甘精胰島素注射液(長(zhǎng)秀霖)的價(jià)格下降幅度在60%以上。

甘李藥業(yè)2021年報(bào)中就披露，三代胰島素集采前基礎(chǔ)均價(jià)143元/支，集采后49元/支。

甘李藥業(yè)最終獲得首年協(xié)議采購(gòu)量3533.77萬(wàn)支(首次報(bào)量1664.18萬(wàn)支、獲得分量1869.59萬(wàn)支)，共計(jì)覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量21000多家，其中新準(zhǔn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)近萬(wàn)家。2022年上半年，甘李藥業(yè)在集采報(bào)量醫(yī)療機(jī)構(gòu)之外新獲得準(zhǔn)入的醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)3200多家。

三代胰島素的需求量大于二代胰島素，集采量中甘李藥業(yè)是除外企外國(guó)企中份額最大的，首年采購(gòu)需求量排名第二。

2022年5月，胰島素集采中選結(jié)果開(kāi)始在全國(guó)各省(自治區(qū)、直轄市)正式執(zhí)行。

半年報(bào)披露，甘李藥業(yè)上半年制劑銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)23.20%，其中非長(zhǎng)秀霖系列產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增123.01%。

雖然甘李藥業(yè)通過(guò)集采拉高了產(chǎn)品銷(xiāo)量，但由于帶量采購(gòu)執(zhí)行時(shí)間較短，產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)尚不能對(duì)沖價(jià)格下降的影響，所以產(chǎn)品價(jià)格下降依然是公司收入大幅下降的主要影響因素。

集采價(jià)格短短執(zhí)行2個(gè)月，拉虧損了甘李藥業(yè)整個(gè)上半年的業(yè)績(jī)。

為產(chǎn)品推廣擴(kuò)張千名學(xué)術(shù)代表

甘李藥業(yè)CEO都凱在半年報(bào)致辭中提到，公司自今年年初就開(kāi)始擴(kuò)增專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)代表團(tuán)隊(duì)，希望更全面地服務(wù)報(bào)量醫(yī)療機(jī)構(gòu)，更好地覆蓋自由市場(chǎng)，擴(kuò)大學(xué)術(shù)宣傳范圍。尤其在集采執(zhí)行的大背景下，公司更加鼓勵(lì)學(xué)術(shù)代表團(tuán)隊(duì)的工作向基層市場(chǎng)下沉。

公司在2022年上半年擴(kuò)招近千位專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)代表，基本完成年初制定的擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，從人才儲(chǔ)備方面做好了下半年發(fā)力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的準(zhǔn)備。

甘李藥業(yè)的銷(xiāo)售模式主要采取經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合的方式，該業(yè)務(wù)歸屬于公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

在甘李藥業(yè)的招股書(shū)中曾披露，重組胰島素類(lèi)似物等創(chuàng)新性生物藥多數(shù)采用學(xué)術(shù)推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式，即基于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，綜合利用大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)議、臨床研究觀察、疾病普及教育等多種手段進(jìn)行藥品營(yíng)銷(xiāo)。該業(yè)務(wù)歸屬于公司銷(xiāo)售部。

在甘李藥業(yè)上市前，專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣是公司采用的主要營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)時(shí)甘李藥業(yè)已擁有1000余人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，覆蓋全國(guó)各省、直轄市，主要營(yíng)銷(xiāo)人員具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并專(zhuān)注于糖尿病治療領(lǐng)域，特別是胰島素市場(chǎng)。

招股書(shū)里面提到，甘李藥業(yè)采取“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)為主，代理銷(xiāo)售為輔”的銷(xiāo)售模式，該模式強(qiáng)調(diào)通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣提高患者認(rèn)可度和臨床專(zhuān)業(yè)認(rèn)同度。同時(shí)不斷完善反商業(yè)賄賂管理制度，落實(shí)內(nèi)部控制管理流程，從完善制度、設(shè)計(jì)流程兩方面杜絕了商業(yè)賄賂行為的發(fā)生。

半年報(bào)披露，上半年甘李藥業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用近5.65億，同比增長(zhǎng)14.89%，主要系上半年市場(chǎng)推廣費(fèi)增長(zhǎng)所致。