新資訊：加入“國(guó)家隊(duì)”二次創(chuàng)業(yè) 美亞柏科擁抱B端發(fā)力新賽道

證券時(shí)報(bào)記者 李曼寧

日前，在廈門市防汛防臺(tái)風(fēng)綜合應(yīng)急演練上，一輛黑漆造型、線條硬朗的大巴亮相，這并不是普通客車，而是一輛名叫“虎鯨”的高科技車。

(資料圖)

“虎鯨號(hào)”集成了現(xiàn)場(chǎng)勘查、取證分析和綜合指揮等多種功能，相當(dāng)于一座移動(dòng)的取證實(shí)驗(yàn)室。早在2018年，“虎鯨號(hào)”現(xiàn)場(chǎng)勘查取證專車就登上央視“大國(guó)重器”欄目。“虎鯨號(hào)”的創(chuàng)造者為美亞柏科（300188），該公司深耕國(guó)內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)二十余載，現(xiàn)已為市占率超過50%的行業(yè)龍頭。

2019年，美亞柏科戰(zhàn)略引進(jìn)國(guó)投智能，加入“國(guó)家隊(duì)”開啟二次創(chuàng)業(yè)。站在新的平臺(tái)上，公司持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)力新網(wǎng)絡(luò)空間安全、新型智慧城市兩大新業(yè)務(wù)賽道。與此同時(shí)，公司客戶從政府端向企業(yè)端拓展，進(jìn)一步打開市場(chǎng)空間。日前，美亞柏科董事長(zhǎng)滕達(dá)接受證券時(shí)報(bào)記者專訪，講述了公司煉就行業(yè)排頭兵的歷程，以及對(duì)未來發(fā)展方向的思考。

軟硬件一體化創(chuàng)新

上個(gè)世紀(jì)90年代，很多IT企業(yè)的核心業(yè)務(wù)還是賣組裝電腦。從小醉心計(jì)算機(jī)、畢業(yè)于廈大電子工程系的滕達(dá)主動(dòng)迎向風(fēng)口，創(chuàng)辦了一家以組裝PC機(jī)和代理電腦、服務(wù)器的公司。

1999年，機(jī)緣巧合，滕達(dá)帶領(lǐng)著他的小公司，進(jìn)入國(guó)內(nèi)電子取證行業(yè)的“無(wú)人區(qū)”，美亞柏科也由此誕生。“當(dāng)時(shí)廈門一家本地執(zhí)法單位，詢問我們能不能做開源輿情檢索與互聯(lián)網(wǎng)取證的項(xiàng)目，我和原董事長(zhǎng)劉祥南找來他的學(xué)生，以及廈大計(jì)算機(jī)系的老師，一起研發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品。”滕達(dá)說。

2000年后，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，加上社會(huì)對(duì)可信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求，憑借前述項(xiàng)目，美亞柏科從一家區(qū)域型代理銷售公司，成長(zhǎng)為一家全國(guó)性的IT企業(yè)。2002年，美亞柏科開發(fā)出國(guó)內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證設(shè)備的“開山之作”——“計(jì)算機(jī)取證勘察箱”。此后，公司真正走上軟硬件一體化創(chuàng)新的道路。

“我們創(chuàng)業(yè)初期的最大困難是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)軟件的價(jià)值不太認(rèn)同。我們找到一個(gè)軟硬件一體化的發(fā)展思路，把硬件變成裝備，軟件變成平臺(tái)，結(jié)合成為一體化的平臺(tái)，美亞的發(fā)展得益于找到了非常好的發(fā)展模式。”滕達(dá)說。找準(zhǔn)發(fā)展模式的同時(shí)，美亞柏科也從代理銷售型公司，往自主研發(fā)型的軟件企業(yè)轉(zhuǎn)變。在滕達(dá)看來，“創(chuàng)新即研發(fā)，研發(fā)即投資，企業(yè)發(fā)展的第一要素就是創(chuàng)新”。采訪中，“創(chuàng)新”一詞被滕達(dá)提及40余次。

“一次性創(chuàng)新不難，但要保持一個(gè)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，是難上加難。在研發(fā)上，我們二十幾年來一直毫不猶豫地持續(xù)投入，就是為了保持企業(yè)的創(chuàng)新活力。”滕達(dá)說。

美亞柏科最近三年研發(fā)投入總計(jì)達(dá)13億元。其中，2021年，公司全年研發(fā)投入共5.4億元，占全年?duì)I收的比重超過21%。同年，公司入選新型媒體智庫(kù)時(shí)代商學(xué)院發(fā)布的“2021年度創(chuàng)業(yè)板研發(fā)驅(qū)動(dòng)力百?gòu)?qiáng)榜”榜單，并居于榜首，公司近七成員工為研發(fā)人員，數(shù)量近3000人。

目前，美亞柏科已成為國(guó)內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要輸出者：擁有電子數(shù)據(jù)取證全鏈條解決方案能力，參與了電子數(shù)據(jù)取證2項(xiàng)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和13項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。截至2021年末，美亞柏科共獲得授權(quán)專利428項(xiàng)，其中發(fā)明專利271項(xiàng)，實(shí)用新型專利71項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利86項(xiàng)；有效注冊(cè)商標(biāo)89項(xiàng)，軟件著作權(quán)814項(xiàng)。

打造國(guó)民共進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)

敲鐘上市，是美亞柏科創(chuàng)立以來的第一個(gè)里程碑。2011年3月，美亞柏科在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證第一股。上市十余年，美亞柏科的營(yíng)收規(guī)模從上市前（2010年）的1.88億元，已發(fā)展至去年的25.35億元，增幅超過12倍。

美亞柏科的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，也離不開第二個(gè)里程碑事件——加入“國(guó)家隊(duì)”。2019年7月，美亞柏科戰(zhàn)略引進(jìn)國(guó)投集團(tuán)的全資子公司國(guó)投智能，后者成為上市公司控股股東。彼時(shí)，美亞柏科處于穩(wěn)健發(fā)展中，為什么選擇稀釋股權(quán)，主動(dòng)引入國(guó)資？滕達(dá)表示，進(jìn)入央企序列，相當(dāng)于登上更大的平臺(tái)，能夠獲取更好的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，接觸更好的資源。

加入國(guó)投后，美亞柏科多個(gè)合同單體訂單突破1億元，承接多個(gè)國(guó)家部委核心的大數(shù)據(jù)平臺(tái)示范項(xiàng)目，獲得了核心網(wǎng)絡(luò)安全資質(zhì)。對(duì)外，國(guó)投集團(tuán)將美亞柏科作為內(nèi)部資源向廣東、浙江、廣西、江西等省級(jí)戰(zhàn)略伙伴推介，深度參與當(dāng)?shù)刂腔鄢鞘小⒐舶踩葮I(yè)務(wù)合作。對(duì)內(nèi)，公司與國(guó)投旗下企業(yè)開展了多項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同。

如何給現(xiàn)在的美亞柏科定位？采訪中，滕達(dá)給出明確目標(biāo)——打造國(guó)民共進(jìn)的標(biāo)桿企業(yè)。“網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)剛起步時(shí)，用民營(yíng)機(jī)制做創(chuàng)新是非常合適的，但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，加入國(guó)家隊(duì)，則符合國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)培育的政策。經(jīng)過這三年的融合，我們提升了對(duì)國(guó)家級(jí)政策信息的理解能力，團(tuán)隊(duì)更有使命感了。”滕達(dá)說。

2019年10月，國(guó)投集團(tuán)發(fā)布《國(guó)有相對(duì)控股混合所有制企業(yè)管理指導(dǎo)意見（試行）》，美亞柏科被納入首批試點(diǎn)企業(yè)。這意味著國(guó)投智能發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，建立有效制衡的法人治理結(jié)構(gòu)，落實(shí)企業(yè)市場(chǎng)主體責(zé)任的探索，有了新的制度支持。在穩(wěn)定的法人治理架構(gòu)下，國(guó)投智能給予了美亞柏科充分授權(quán)，使其有更多的自主經(jīng)營(yíng)、自主創(chuàng)新的權(quán)利。

今年3月，美亞柏科入選了國(guó)資委“科改示范企業(yè)”名單。“科改示范行動(dòng)”是國(guó)企改革的又一專項(xiàng)工程，旨在選取改革創(chuàng)新緊迫性較強(qiáng)的國(guó)有科技型企業(yè)，打造一批國(guó)有科技型企業(yè)改革樣板和自主創(chuàng)新尖兵。

與此同時(shí)，控股股東繼續(xù)增資投出“信心票”。當(dāng)月，美亞柏科披露定增預(yù)案，國(guó)投智能擬對(duì)美亞柏科增資6.78億元，以加強(qiáng)美亞柏科在乾坤大數(shù)據(jù)共性平臺(tái)的產(chǎn)品研發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)空間安全產(chǎn)品技術(shù)、大數(shù)據(jù)智能化和新型智慧城市解決方案的市場(chǎng)投入。

下一階段，美亞柏科表示，將以國(guó)投集團(tuán)和國(guó)投智能“十四五”規(guī)劃為指引，以服務(wù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略為己任，將美亞柏科打造為國(guó)內(nèi)一流的網(wǎng)絡(luò)空間安全與社會(huì)治理領(lǐng)域國(guó)家隊(duì)，初步建成世界一流大數(shù)據(jù)企業(yè)。

從G端走向B端

央企優(yōu)勢(shì)，加上民企創(chuàng)新活力，美亞柏科正加速拓展新成長(zhǎng)賽道。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，網(wǎng)絡(luò)空間安全、大數(shù)據(jù)智能化產(chǎn)品是美亞柏科的兩大主要板塊，去年分別占據(jù)公司54.48%、38.47%的營(yíng)收。新網(wǎng)絡(luò)空間安全、新型智慧城市是美亞柏科著力打造的新賽道。目前網(wǎng)絡(luò)安全與大數(shù)據(jù)行業(yè)均有眾多參與者，市場(chǎng)細(xì)分程度較高，下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)拸V，新賽道匹配了怎樣的發(fā)展邏輯？

滕達(dá)總結(jié)到，其一，如果把網(wǎng)絡(luò)空間安全分為事前、事中、事后，公司已成為電子數(shù)據(jù)調(diào)查取證（“事后”）的行業(yè)龍頭，對(duì)公司而言，新網(wǎng)絡(luò)安全即布局事前、事中、事后的全賽道。其二，公司立足公安大數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代化社會(huì)治理剛性需求，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大背景下，由公安大數(shù)據(jù)往智慧城市（城市大腦）走，也非常合理。

美亞柏科于2020年提出“狼煙計(jì)劃”，構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)安全中心（網(wǎng)絡(luò)安全大腦）、零信任體系和網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系；提出“長(zhǎng)城計(jì)劃”，以監(jiān)管者視角，從網(wǎng)絡(luò)安全大數(shù)據(jù)做起，拓展到政企網(wǎng)絡(luò)安全等。

在新型智慧城市領(lǐng)域，美亞柏科構(gòu)建了由基礎(chǔ)設(shè)施、智能中樞、智慧應(yīng)用體系三大橫向?qū)蛹鞍踩Ｕ稀?biāo)準(zhǔn)規(guī)范兩大縱向?qū)咏M成的數(shù)字孿生城市。依托自主研發(fā)的“乾坤”大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)，公司還承接城市大數(shù)據(jù)的全生命周期數(shù)據(jù)治理管理任務(wù)等。

滕達(dá)介紹，兩大新業(yè)務(wù)仍處于前期投入和布局期，陸續(xù)將有標(biāo)桿項(xiàng)目落地并帶來產(chǎn)出，爭(zhēng)取第二成長(zhǎng)曲線能在不久的將來成為公司支柱業(yè)務(wù)。

美亞柏科的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯已為其客戶結(jié)構(gòu)的變化做出鋪墊。新趨勢(shì)是近年以來，美亞柏科的企業(yè)客戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中專注于大型企業(yè)內(nèi)部調(diào)查的子公司美亞億安增長(zhǎng)最為顯著。

滕達(dá)介紹，2018年開始，美亞柏科開始布局大型企業(yè)內(nèi)部調(diào)查，成立控股子公司美亞億安，主要服務(wù)于世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、央國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)和金融企業(yè)，目前已在企業(yè)監(jiān)察領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。自去年開始，美亞柏科正式圍繞企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其在國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向，公司已經(jīng)投入了不少資源，成果漸顯，這一市場(chǎng)會(huì)遠(yuǎn)大于原有的政府市場(chǎng)。

“美亞柏科發(fā)展路徑是從司法機(jī)關(guān)走向政府執(zhí)法部門，再往前一步就是企業(yè)市場(chǎng)。其實(shí)公司近年一直在布局，進(jìn)入央企序列后，公司有了非常好的試驗(yàn)平臺(tái)，讓我們知道大型企業(yè)有怎樣的需求，我們能夠做出怎樣的產(chǎn)品。”滕達(dá)表示，未來公司將以國(guó)投集團(tuán)為主的央國(guó)企市場(chǎng)為切入點(diǎn)，持續(xù)開拓B端市場(chǎng)。

全球與美亞柏科發(fā)展同方向的企業(yè)屈指可數(shù)，公司目前對(duì)標(biāo)美國(guó)大數(shù)據(jù)公司Palantir，其被稱為全球大數(shù)據(jù)龍頭，同樣服務(wù)于本國(guó)司法機(jī)關(guān)及行政執(zhí)法部門。該公司2020年9月在紐交所上市，市值最高點(diǎn)時(shí)接近700億美元。“Palantir在商業(yè)模式和行業(yè)拓展等方面都值得美亞柏科學(xué)習(xí)，特別是從G段市場(chǎng)向B端市場(chǎng)的成功開拓和復(fù)制，是美亞柏科正在積極學(xué)習(xí)和探索的。”滕達(dá)說。

G端（個(gè)人端）客戶也是美亞柏科未來會(huì)探索的方向。滕達(dá)介紹，美亞柏科在G端已有儲(chǔ)備。公司以“乾坤”大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)為核心，中標(biāo)建設(shè)國(guó)家級(jí)居民身份證電子證照大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并核心參與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的編寫。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)價(jià)值的重要性不言而喻，甚至在當(dāng)下對(duì)元宇宙的熱烈討論中，網(wǎng)絡(luò)空間的身份認(rèn)證也成為了元宇宙最受關(guān)注的問題之一。

滕達(dá)認(rèn)為，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，元宇宙代表的是技術(shù)進(jìn)步的核心方向，未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)的價(jià)值流通將進(jìn)一步向數(shù)字空間轉(zhuǎn)移，而網(wǎng)絡(luò)可信身份平臺(tái)會(huì)成為元宇宙安全的重要基礎(chǔ)設(shè)施，相關(guān)安全、取證、數(shù)據(jù)治理及身份認(rèn)證等方面的需求也將隨之增加，公司也將繼續(xù)開展布局，爭(zhēng)取推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。