2023成都車展 | 車企參“展”更重“銷”

作為西南車市風(fēng)向標，“金九”前的成都車展變身“大賣場”。8月27日，第二十六屆成都國際車展（以下簡稱“2023成都車展”）迎來首個公眾參觀日。不過，各展臺銷售人員的搶單大戰(zhàn)在本屆車展媒體日便已打響，各車企早已等不及進入“金九”，成都車展已成為車企下半年能否跑贏車市大盤的起跑線。

上演賣車大戰(zhàn)

(相關(guān)資料圖)

逢人必問的小李并非個案。本屆成都車展開幕首日，共129個品牌、近1600輛展車參展，但相比去年首發(fā)車型減少24款、發(fā)布會減少6場。而銷售人員則在媒體日上午便集中上臺。據(jù)了解，按照成都車展慣例，由于媒體日上午各車企集中發(fā)布新品，部分參觀者會下午進入展館，銷售人員也選擇午后才集中手拿平板電腦和價格表出現(xiàn)在展臺，而今年多數(shù)車企銷售人員上午便上臺進入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，無論是銷量大戶比亞迪，還是豐田、本田等合資品牌，抑或是沃爾沃、凱迪拉克等豪華品牌，銷售人員均賣力尋找潛在購車客戶。不僅在展臺上，更有銷售人員在隔壁展臺前的通道上以及展館主通道上詢問參觀者是否愿意來自家展臺看看，一場“搶客”大戰(zhàn)正式上演。

“雖然車展媒體日主要為新品發(fā)布，但也有不少企業(yè)會邀請此前在網(wǎng)上盲訂的意向車主參加，而這些車主也成為各展臺銷售人員爭搶的目標。”一位合資品牌展臺銷售人員表示。展館內(nèi)火熱賣車，展館外以往大幅的車企宣傳海報也幾乎不見蹤影?！巴瓿啥架囌?，展館外會有不少品牌懸掛巨幅廣告，但今年這些宣傳廣告基本沒有?！币晃缓廊A品牌銷售人員表示，廠家將更多精力放在賣車上，更加務(wù)實。

疊加優(yōu)惠“搶單”

銷售人員全員上陣的同時，車企在車展也拿出“十足”誠意搶單。

本屆成都車展上，“上汽系”的飛凡汽車推出飛凡F7限時優(yōu)惠，選購現(xiàn)車車價最高立減2萬元，選裝則最高立減1.2萬元，綜合優(yōu)惠最高達3.2萬元；歐拉品牌車型直接將2.2萬-3萬元的官促信息打在展臺最顯眼的位置；東風(fēng)日產(chǎn)則通過推出1288元車展專享購車券來推廣車型。

值得一提的是，煥新上市的深藍SL03上市不僅配置有所升級，廠家更是直接將起售價下調(diào)2.6萬元至14.59萬元起，直面競爭對手。而一位林肯展臺銷售人員表示，車展期間訂購林肯Z車型優(yōu)惠超3萬元，具體優(yōu)惠還能再談。

主打優(yōu)惠牌的同時，低價車型也成為銷售人員的搶單利器。本屆成都車展首日，長安馬自達展臺上，除CX-50亮相外，2023款昂克賽拉成為關(guān)注焦點。該車型起售價為8.99萬元，直接殺入9萬元區(qū)間，被外界認為是10萬元以下性價比較高車型之一。作為合資企業(yè)里為數(shù)不多舉辦發(fā)布會的車企，北京現(xiàn)代帶來全新伊蘭特，共有4個版本，官方指導(dǎo)價為9.98萬-13.38萬元。在外界看來，作為北京現(xiàn)代的走量擔(dān)當，伊蘭特在成都車展上市，無疑是要借助車展效應(yīng)收割一波銷量。

同時，本屆成都車展前，網(wǎng)上曾曝出一段疑似智己汽車CEO劉濤與產(chǎn)品經(jīng)理的內(nèi)部錄音，其中劉濤不滿產(chǎn)品經(jīng)理將智己LS6對標小鵬G6，并表示LS6的800伏是性能遠超Model Y的performance版本，因此也讓在本屆成都車展開啟預(yù)售的LS6話題滿滿，不過該車型23萬-30萬元的預(yù)售價格區(qū)間發(fā)布后，有網(wǎng)友稱“如果實力真的可以PK Model Y的performance版本，這個價格真的不高”。

不僅如此，成都車展組委會也給出促銷政策。車展組委會相關(guān)人士表示，為響應(yīng)商務(wù)部汽車促消費政策，進一步推動地區(qū)消費提質(zhì)升級，今年組委會為消費者帶來購車巨惠折扣，凡是現(xiàn)場購車的觀眾均可參與史無“錢”例購車抽獎活動，最高抽取49999元現(xiàn)金大獎等。

“車市促銷現(xiàn)象仍將持續(xù)存在。”乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹表示，隨著整體市場銷量在一年內(nèi)不同月份峰谷表現(xiàn)的減弱以及去年同期基數(shù)的影響，從保持曝光度、完成年度既定目標及形成下半年的銷量勢能等綜合因素考慮，預(yù)計部分細分市場仍將保持常態(tài)化促銷，不排除部分車企出現(xiàn)逆周期的加碼促銷現(xiàn)象。

“搶跑”下半場

本屆成都車展上演車企“搶單”的背后，來自不減的車市壓力。

今年上半年，國內(nèi)車市受價格戰(zhàn)、促銷潮、國六B切換等多重因素影響，在一定程度上承受壓力。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)汽車市場累計產(chǎn)銷分別為1324.8萬輛和1323.9萬輛，同比分別增長9.3%和9.8%。雖然整體銷量整張，但據(jù)統(tǒng)計20家A股和港股整車上市汽車公司半年報顯示，12家企業(yè)營業(yè)收入下滑。

終端市場的情況更不樂觀。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，完成銷量目標的經(jīng)銷商占比僅為24.9%，43.1%的汽車經(jīng)銷商半年銷量任務(wù)完成率不足80%。同時，今年上半年經(jīng)銷商虧損比例為50.3%、盈利比例為35.2%、持平比例為14.5%。而去年同期，經(jīng)銷商虧損比例為45.2%，2021年則為17.5%。中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅表示：“今年上半年汽車市場仍處于恢復(fù)期，廠家過高的年度銷量目標導(dǎo)致汽車市場供需失衡。多重因素引發(fā)多起大規(guī)模大幅度的新車降價，使得消費者持幣觀望，抑制消費需求的釋放?！?/p>

今年8月開始，不少車企開始再次推出促銷政策，刺激市場銷量。而成都車展和北京、上海車展不同，拉動銷量功能就更為突出，被稱為“西部車市風(fēng)向標和晴雨表”。數(shù)據(jù)顯示，2021成都車展，共達成3.77萬輛汽車訂單，成交額65.16億元。“車企在成都車展上頻頻發(fā)力無疑是提前進入‘金九’狀態(tài)，背后則是壓力下急于提升銷量的急迫心理。”中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員顏景輝認為。

銀河證券研報認為，今年4月，上海車展上市的新車對新能源市場銷量向上起到良好助推作用，本屆成都國際車展后即將進入“金九銀十”的汽車消費旺季，預(yù)計成都國際車展將接力上海車展，上市新車有望成為拉動下半年新能源車市向上的核心助力。

北京商報記者 劉洋 劉曉夢